改革开放四十余年，中国已发展成为世界第二大经济体，田伟建有幸见证了蜕变的全程。他由衷感谢伟人邓小平的雄才伟略，感谢改革开放赋予广大民营企业家的机会，感谢经历过的苦难，感谢时代的恩赐。
●杭州田野提花织造有限公司董事长田伟建 楼晋瑜/摄
■ 李 慧/文
初夏的燥热，要在日头高悬时才展现得尽致，采访当天，杭州田野提花织造有限公司董事长田伟建按照往常作息，四点半便早早起了床，踏着清晨的凉意外出散步，顺便采购些许当季新鲜蔬菜。
随着日头越升越高，气温悄然攀升。田伟建来到公司办公室，将外套置于一旁，沏起一壶茶，拾掇好讲故事的心情，静候着听故事的人。他有很多苦水想要向外人道，他有天方夜谭般的创业经历要与笔者分享。
◎书写“春天的故事”
“很苦很苦”，田伟建笑着回忆当年的日子，往事的轮廓逐渐清晰……他情不自禁哼唱起《春天的故事》，“1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”
1979年，中国的温饱问题刚刚解决，改革开放的号角首先在南方沿海地区吹响，尚未抵达广大农村地区。农民没有自留地，还在等着分配粮食，可粮食产量低，一亩地三季粮只产1000斤，和如今1000公斤的水稻亩产量相比，简直是天壤之别。
那年10月，田伟建从如今的火箭军、当年的第二炮兵部队退伍归家，看到家乡一贫如洗的面貌，陷入一筹莫展的境地。
父亲是个普通工人，参加过抗美援朝战争，每月能拿60元的工资，一家子生活并不拮据，在当时算不错的水平。可最先困扰田伟建的就是住处难题，“三伯和我们一家共15口人，挤在80平方米的二层小楼里，我当兵回来后，没有住的地方，就搬去了婶婶家上百年的老房子里。”老房子破烂不堪，无人敢住，他却无比享受。
“那个时候啊，脑子里能够想象出来的东西，都要票!粮票、布票、火柴票、酒票、豆腐票、肥皂票、水产票……没有票就寸步难行。”田伟建细数起票证时代的印记，仿佛犹在昨日。
受外部环境限制，当时的田伟建空有一身抱负，却无处亦无法施展。他当然不甘碌碌无为，于是静静地蛰伏，等待着破茧成蝶的时机。
良机很快到来。1980年春节，一位朋友趁着年假，拿着海鸥120相机进村采风，田伟建便借此机会跟随对方学习摄影。彼时大家拍照都要花钱上照相馆，如果自己有设备有技术，何愁赚不上钱?于是在对方离开时，田伟建借用了相机。他给乡镇企业的员工拍照，一张照片7毛钱，利润5毛钱，一个月后便赚了人生第一桶金——1000多元钱，这可不是个小数目，相当于乡镇企业职工三年的工资!
到了1981年，村里改选党支部，按照村民们的说法，田伟建由于“人缘好，头脑灵活，肯吃苦”，满票当选村支部书记，从此“村子的事情就成了自己的事情”。田伟建感叹道。
同年，24岁的田伟建接手了田家村丝织厂，厂里有8台国营工厂淘汰下来的62式铁木机，年产能相当于田野提花如今的日产能。田伟建很是苦恼，“计划经济时代无处可买原材料，丝织厂用的原料是国营工厂的边角料，织好后又没有市场。”“愁进拜出”的阴云，始终笼罩着他。
1982年，田伟建当村支书的第二年，改革开放的春风吹到了田家村。田伟建为了给家里增加收入，便动起了脑筋。他除了继续拍照赚钱，还给家里添置了一台针织横机，买进15元一斤的开司米原料用于织造毛衣。生产一件毛衣需要消耗半斤开司米，花费1.2元加工费，日产量最多25件，淡旺季销量差距明显，实则赚不了多少钱。但日子还是要踏实过，生活还是要向前看，大伙儿都在为了美好的生活而努力奋斗。
当时，整个村子的境况也不好。田伟建除了当支部书记，还兼任民兵连长、大队长、治保主任、共青团书记，以及妇女主任。集体所有的田家村丝织厂奄奄一息，一两年后，改制成为许贤织锦厂，田伟建任厂长。这个厂，就是后来在业内如雷贯耳的田野提花的前身。
1987年，改革开放的春风强劲起来，允许自由买卖了。计划经济时代，物资分配要严格按照比例调拨，田伟建注意到，广东因为气候的缘故，多年来在仓库里积压了大量被面。他敏锐地嗅到了当中的商机，打算将被面倒回杭州赚上一笔。问题来了，有货没钱怎么办?田伟建东拼西凑借了5万元，月利息2毛，“我倒腾了两次，赚了8万7千块钱!”紧接着，他又着重强调了金额数字，呷了口茶，停顿稍许，给笔者消化的时间。
同年，田伟建承包了许贤织锦厂，工厂用这笔钱支撑了两年，又面临“活不下去”的难题。最困难的时候，八台机器中只有一台在运转。灯芯燃尽，火焰将息。1989年，田伟建着手安排“后事”。巧妇难为无米之炊，大伙儿不得不去“自己找饭吃”。
工厂的供销员跑到辽宁大连，带回来一块波纹牌窗帘布。田伟建产生了好奇，较之前细腻的真丝产品，这块窗帘布未免太粗糙，“积累了十余年织锦缎、古香缎等丝织品的织造经验，这种窗帘布我们闭着眼睛都能织了。”
此类窗帘布真的有市场吗?经过一番调查，田伟建做了一个大胆的决定：着手织造提花窗帘布。最大的问题又来了——没钱!工厂和8台破机器根本不值钱，没法抵押贷款，田伟建就天天跑去信用社“上班”，用自己的小钱买些黄酒和卤味，三不五时地带给信用社的员工。最终，他的牛皮糖精神打动了信贷员。
贷款金额是5万元，田伟建将第一笔贷到的2.5万元，用于购买原材料和改造机器。这笔钱只能买1.5吨原材料，而一台织机的日产量只有八九十米，毫无疑问，又是入不敷出的局面。于是拿到第二笔贷款时，田伟建调整了销售模式，通过缴纳预付款，边生产边改造。这种模式很快奏了效，提花窗帘布热销，一年半的时间，利润赚了整整100万元!到了1991年，田伟建还承包了海宁的厂房，88台机器共同运转，“咔嚓咔嚓”——好一派热火朝天的景象。
一路走来，田伟建积累了不少企业经营管理经验，并将这段经历总结为90年代信贷员领导下的厂长分工负责制，小乡镇企业缺钱，去银行贷款没有抵押物，而去农村信用社贷款，信贷员拥有很大的权力。“浙江人到哪都有生存的空间，走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方万法，这是浙商的“四千”精神，也是浙商的创富精神。”田伟建感慨万千地说道。
◎南下历险记
我国最早的公司法于1994年制定出台，在这之前，企业经营无法可依。包括田伟建在内的随着改革开放成长起来的一批民营企业家，在我国民营经济发展道路上，是第一批吃螃蟹的人。
作为改革开放前沿阵地的广东，是提花窗帘布的主要销售市场。随着窗帘生意越做越大，田伟建将目光投向广东地区。而在1990年，许贤织锦厂所在区域尚未通公路，要将布匹运出去，需要肩扛人背到马路上装车。这时候，田伟建又动起了脑筋，如果用火车托运，运费过于高昂，何不找货车直接从田家村整车装货发运到广州天河停车场?
1990年农历12月20日，这个日期深深铭刻在了田伟建的记忆里。田伟建洽谈好了来自广西的两辆货车，并准备亲自押车将第一批10吨布匹发往广州。沿着320国道往南，车子行进到金华路段被拦下查税，“我们票货相合，各项证件齐全，就是不给放行，对方要求将货物卸下一一核对，这显然是强人所难。”这不仅愁坏了田伟建，还冻坏了一
行人，车子熄火停下，冬夜的寒冷直往骨髓里钻，冻得人直哆嗦。等到税务局工作人员次日上班，掀篷布查验后确保没问题，车子才被放行，这一茬足足耽误了12小时。
放行后一路的艰辛不胜枚举。车子继续南下，到达江西赣州的深山老林时，正值半夜三更，暗夜里突然出现的强光手电刺得人睁不开眼，定睛一看，田伟建才意识到遇到了检查站，“你知道这个检查站查什么吗?检查汽车尾气!”他破天荒第一次听说查尾气的项目，后来才知道醉翁之意不在酒，意在“过路费”。
回忆起这段往事，田伟建露出了哭笑不得的神情，向记者滔滔不绝地诉起苦来。到1994年，他累计押了27次车，跑了27趟长途。“每一次发过去的车都是我的身家性命，每一次我都是提心吊胆、如履薄冰，那时候法律法规不健全，车匪路霸简直多如牛毛!”
田伟建经常遇到车匪路霸，当时的他无能为力，只能自认倒霉。“车匪路霸常常在马路上放置钉子，车胎扎破以后，他们就抄起粗棍子直接爬上车抢货，有一次甚至开来了拖拉机，还有一次车子开到山沟里后，20个人一哄而上，他们早已经埋伏算计好，最后抢走了半车货物。”
企业能够存活下来，可谓历经千辛万苦、千难万险，田伟建接连叹气，感慨吃了太多苦头。在广州，他还曾遭遇绑架，“我还算好的，供销员被抢过几十次。”话毕，他陷入深深的回忆，沉默良久，摇头叹气道，“现在是在天堂里做生意啊!”
◎“做小池塘里的大鱼”
谁能想到，如今风光无限的成功企业家、高尔夫球场叱咤风云的人物，曾吃遍筚路蓝缕的创业之苦呢。“我们这种企业是社会上最弱势的，我不敢得罪任何一个人，我忍辱负重，也能屈能伸，所以说企业坚持了四十年真的很不容易。”田伟建感叹道。
20世纪90年代中期到本世纪第一个十年，田伟建根据切身经历，将这一时段的企业经营管理总结为“税务员领导下的企业主负责制”。
由于公司财务制度不够健全，财务人员法制观念淡薄，2000年，企业因虚构生产经营成本，被税务机关罚款100万元。“确实是我们的错，那段时间，我的头发全白了。”此次事件，对田伟建而言，无疑是一次巨大的精神打击。事情平息后，他换了会计、出纳，引进了有专业水准、法制观念强的财务人员。从此以后，他更是谨慎经营，生怕出丝毫差错。也正是因为他的谨小慎微，田野提花历经大浪淘沙，得以生存至今，成为杭州市萧山区最老的企业之一。
企业发展到一定阶段会遇上瓶颈，罚款事件不久后，田野提花也步入了不上不下的发展滞缓期，田伟建因没有方向而陷入迷惘，但他深知企业发展要跟上时代发展的步伐，更需要科学理论知识的指导。为此，田伟建于2003年前往清华大学就读MBA。
“用专业的人，做专业的事，赚专业的钱”，看了杰克·韦尔奇的自传后，田伟建一下子醒悟过来：“我就要搞一辈子提花床垫布，做精做强，不要做大，三层楼房的地基上怎么能造出十层楼房呢?”“不是你该赚的钱别去赚，不是你该拿的东西别去拿。”“干好一件事情非常不容易，不要吃着碗里的，看着锅里的。”“细节决定成败。”……
四十年来，这位老企业家见证了太多大企业的倒闭，因此，说起四十年的经营管理体悟，他条条是道，滔滔不绝。
“我就是小老百姓，过小老百姓的生活，不贪婪，不攀比。民营企业解决了大量就业，我们没有给国家造成一分一厘的负担，同时我们也在为社会做贡献。”多年来，田伟建从未间断对贫困孩子的学业赞助。在他看来，民营企业家得利于改革开放的好政策，应当肩负起更多的社会责任。
田伟建直言，办厂的初心就没有想要大富大贵，做小池塘里的大鱼，才是田野提花的追求。“几十年的苦都吃下来了，我现在非常满足，也不会乱花钱，就想着留一点东西给下一代。”对田伟建而言，田野提花是他毕生的心血，也是他留给后代最宝贵的财富，这是一份长达四十年的情怀，关乎事业，关乎责任。
“这家工厂，比我的命还重要，因为有了这家工厂，我的儿女才有机会获得优质的教育，有了去海外留学的经济基础。”如今，企业转交到了女儿和女婿的手里，田伟建很放心，“他们有学识有文化，了解新型原材料，就是缺少了历练，我相信在他们手里，企业会发展得越来越好。”
中型企业的生存发展是最难的。发展到如今，田野提花已是行业顶尖，但仍然危机重重，即将面临的厂房拆迁就是一大考验。面对考验，田伟建信誓旦旦地说：“虽然我们很老，但我们就像早晨八九点钟的太阳，非常健康!”
时代的车轮注定滚滚向前。改革开放四十余年，中国已发展成为世界第二大经济体，田伟建有幸见证了蜕变的全程。他由衷感谢伟人邓小平的雄才伟略，感谢改革开放赋予广大民营企业家的机会，感谢经历过的苦难，感谢时代的恩赐。也因此，“不忘初心，牢记使命”这句话，在他听来，是那么直击人心!
