按照年度工作任务要求，吉林市石油积极把握春节前“囤年货”黄金期，广大干部职工在较为严峻的市场竞争中主动出击，全力争取营销工作新突破，进一步扩大销售空间。
一是直分销工作取得新年“开门红”。根据客户计划购油和临时性购油的特点，积极从锁定客户当期临时性购油和客户未来计划性购油两个方面锁定客户开展销售。根据客户档案，市公司商业客户部对2020年度重点购油大客户进行了专项走访，最终与28家大客户签订了2021年成品油框架合同。截至目前，吉林市石油成品油直分销销售同比增幅104.89%。
二是“年货节”销售取得新年“开门红”。市公司顺应当前防疫趋势，采用“微信每天推，抖音直播见”的创新线上营销模式，每天利用微信客户群循环播报站内各类明星商品，大力宣传“加油吉林”APP、“一键加油”充值赠优惠券等活动信息，同时与当地大型商超合作，确保各个门店商品种类丰富、库存充足，采购目录达到600余种。目前，吉林市石油“年货节”非油品销售单站单日最高纪录不断刷新：汉阳街加油站单日非油品销售破4万元，珲春中街加油站连续三日非油品销售突破5万元，西安路加油站单日非油品销售突破13万元，建华加油站单日非油品销售破18万元，位于舒兰、磐石等地的偏远站单日非油品销售近万元，实现“零”突破。截至1月底，吉林市石油“年货节”非油品销售同比增幅34%。
三是润滑油销售取得新年“开门红”。吉林市石油始终坚持做大做强润滑油销售，主推长城品牌润滑油。注重日常网格化走访，根据客户实际情况形成网格化管理图及客户档案，46座加油站均将网格化管理图“上墙”确保按周、按月有效开展走访，市公司每月开展润滑油“销售之星”评选工作，用“身边榜样”及时分享优秀工作做法。
鼓励各站“因地制宜”将任务目标细化，重点挖掘石厂、发电厂等潜在客户，其中吉林市石油桦甸片区经理王海强在“别家油站遍地开花，个体价格优惠到家”的激烈市场环境下，坚持真诚守信的工作态度和用心周到的服务，每天利用排队加油间隙与客户多交流，从而掌握第一手客户资料，走访对象从“全覆盖”到“有侧重”，最终赢得年销售破百万元的润滑油大单。(冷文贺)
