■ 王晓伟 王丽娟
2020年以来，山能重装鲁南装备公司以经营改革为主线，将内部市场化理念融入生产经营的全过程，着力在权责划分、内部核算、机制创新上深化提升，用价值链畅通利润源，以岗位视角拓展增效点和减亏点，全面激发企业内生动力活力。
五级管理，“流程工序”变“经营主体”
从理顺市场与市场间、主体与主体间的结算关系入手，该公司实行“总部—事业部--车间--班组--个人”的五级市场主体运行模式，即总部机关对所承揽的合同订单，按固定比例扣除销售提取、技术设计费后，将剩余合同额全部下放至第二级的生产主体单位，与之签订内部委托合同，考核其安全、工期、质量及成本管控。同时，增加外部市场订单收入自主承揽考核指标，指导各生产单位主动走出去“揽活儿干”，提升应对市场、订单承揽的能力，提高二级各主体单位参与市场竞争能力。
同时，该公司加快机关部门的职能改革，从业务协同转变为专业化运作服务。以服务经营主体市场化运作为目标，该公司将营销、采购、技术、安全、质量5个职能部室纳入市场化考核结算体系，区别其专业职责、岗位特点开展“订制服务”，以各要素的市场化来确保各环节的顺利高效。
精细核算，“任务派遣”变“项目承包”
五级市场管理体系的推行为划小核算单位提供了基础。将市场化进一步延伸，该公司督导各生产单位在车间、班组、个人等建立结构合理、责权明确、精干高效、运转协调的市场化运营体系，围绕生产订单，让事业部成为调度、仲裁、考核中心，车间成为价格协商竞价、委托加工中心，班组负责组织生产、质量确认，个人抓好效益效率、日清日结，实现指标逐级分解、逐级独立核算，形成一条职责清晰且相互依存的利益链条，使各要素增加有效供给，提高生产力。
职责的履行还需严格的管控作保障。该公司以预算管理为引导，以目标成本管控为手段，引入了预算管控、目标成本、价格结算、价格仲裁和内部市场竞争5项经营机制，通过合理制定产品内部结算价格，及时协调解决价格争议事项，创新内部合同订单协商竞价承揽的方式方法;实行了内部市场化、订单协商竞价承揽、职能部室量化等运行模式，在产品生产加工实行内部市场化运行的同时，逐步对生产、安全、质检、技术、工艺等职能部室实行薪酬市场化考核，以考核方式转变，带动全员创新升级、降本增效的积极性;该公司还聚焦预算、价格、绩效3项基础管理，修订完善了市场化管理手册，成立了内部市场管理委员会、价格管理、订单结算与仲裁委员会等，充实完善了相关流程制度，使市场化基础管理工作得到有效提升。
机制变革，“售后服务”变“前置服务”
流程清晰、权责明确的管控脉络为企业强健了筋骨，然而要想走好发展路，必须在销售方式、过程控制上不断变革创新。为此，该公司坚持规划、研究、部署“三超前”的原则，成立价格测算机构，对标前成本、目标成本、实际成本进行研究分析，找差距、查问题、订措施，将成本控制调至最优状态，提高企业中标率;将质量、工期等指标提前细化标准、纳入考核，实行专人全过程跟踪考核，以产品质量上的提升，减少了售后服务费用支出;该公司还积极推行“服务前置”模式，由技术部门牵头，在签订合同后立即进驻矿方，就产品性能设计、生产材料、加工标准等环节与用户进行沟通，确保以最优质的产品、最周到的服务满足用户需求。今年，该公司与国家能源、华能、华电、重庆能投、兖矿贵州、兖矿新疆等多家单位达成合作,累计签订合同订单1亿元以上，外部市场开拓硕果满满。
11月底，该公司修订下发了《完全市场化管理办法》，进一步完善计量、价格、定额等管理体系。下一步，该公司还将细化直接材料、辅材、电力、内部劳务、安全、质量等方面价格和定额的修订，构建完整合理的计量、定额、价格体系;积极探索业务部室市场化管理模式，采取“基础薪酬+个性化指标考核”的考核方式，让管理更加精细、灵活、实用，为企业高质量发展赋动能、添动力。
