■ 马梓开
前一段时间，碰到一位姓连的老板，让我帮他参谋参谋如何操作品牌。原来他是做铝合金门窗大路货的，没有品牌意识。但是眼看着大路货越来越不好做，价格竞争越来越剧烈，眼看着连辛苦费都要挣不到了，所以他想自己还是干脆做品牌吧。做了品牌，至少档次就提高起来了，也就不用太担心纯粹的价格竞争了。
这个老板的认识当然是对的。消费在升级，消费者在升级。纯粹的低端产品价格战已经越来越没有出路。企业无论大小，只要具备一定的品牌意识，只要按照品牌的打法去操作市场，就会天然获得“品牌保护神”的庇护。
品牌本身就是差异化的体现者
以我们上面所说的连老板为例，假定他按照品牌化路线来操作市场，但是产品方面除了质量保证外并无太多亮点，那么他这个品牌算不算一个品牌呢?有没有品牌力呢?能不能享受“品牌化”所带来的好处呢?答案是肯定的。虽然他的品牌溢价能力不强，但是因为有形象，有商标，有品牌支撑体系，所以总会有小部分消费者会认可的。得到消费者认可，自然就具备了品牌力。
而只要是品牌，本身就意味着差异化。品牌名称不同，品牌形象各异，品牌风格和气质不同，就算产品相似，给予消费者的感觉也是不同的。
所以，品牌的第一个功能，就是实现企业产品的差异化，实现本企业和其他品牌企业的差异化。
品牌能提高企业面对外部竞争压力的能力
成就品牌，能够提高企业面对外部竞争带来的压力和挑战。
企业在生存和发展的过程中，随时随地都面临着各类竞争挑战，面临各类竞争压力。如果企业顺利成就了品牌，就相当于企业为自己构筑了一条竞争的护城河，一个保护自我的堡垒。
企业所面临的各类挑战主要有：来自于市场竞争带来的挑战，来自于消费趋势变化带来的挑战，来自于各类成本增加带来的挑战，以及来自于产业环境变化带来的挑战等等。这些挑战使企业如履薄冰，如临深渊，战战兢兢。而成就品牌之后，企业在面对这些挑战的时候，就能够更加从容，更加自信，更加游刃有余。
品牌产品，更容易被识别出来
品牌的成就，就好比是一个人从普普通通的角色变为一个行业专家一样的角色一样。从前大家不了解你，但是现在你著书立说了，做出成就了，说起话来变得举足轻重了，这时候，你的地位就高起来了，你变得更醒目了，大家就能够更容易认出你。
成就品牌的企业产品也是如此。因为品牌获得成就了，所以品牌产品更容易被识别出来，品牌更容易获得关注，获得注意力。
品牌容易被识别出来，企业就获得了一种“醒目力”，因为这种识别不但是一种强有力的功能，而且是一种难得的识别力，会令品牌得到更多的好处，会令品牌获得更多的能量汇聚，会令品牌获得更多销售力和聚焦力。
成就品牌，令企业发展更加稳健
品牌一旦成就，就会令企业的发展更加稳健。如果说一家企业在形成品牌力之前，经营状况显得忽高忽低，而且与营销推动力正相关的话，那么在成就品牌力之后，企业的发展就会更加稳健。因为品牌就好比一根拐杖一样，为企业增加了一个新的支撑点。
成就了品牌，企业的抗震能力就得到增强了，企业筹集资金的能力就变得更强了，企业的经营活动变得更加稳健和从容，企业的内外环境也会变得更利于企业的生存和成长。
因此，成就品牌的第四个功能，就是令企业的发展更稳健。而发展的稳健性，就意味着企业发展的健康性。有了健康的机体，企业的生命力自然就可以获得延长。这正是品牌为企业带来的绝佳好处。
品牌产品，更容易形成较好的销售额
成就品牌的直接好处，或者说直接的功能，显然就是为了使企业获得较好的销售额。而销售额越高，企业的品牌力也就会越强。
品牌的直接功能，就是令企业获得产品销量的提升。
随着企业品牌影响力的不断扩大，随着企业品牌被越来越多的消费者所认可，所推崇，那么企业的产品销售量就会越来越高。同样的两种产品放在一起，品牌产品的销售额通常会高一些;两个类似的产品同样是品牌产品，那么品牌影响力较大的，自然销售状况就会更理想一些。
成就了品牌，企业的产品就会自然获得一部分销售自驱力。这种销售自驱力，就是品牌为企业所创造的销售势能。在品牌力的加持下，产品销售就变得更容易;产品销量的增长，也会变得较为轻松。
品牌产品，容易获得更高溢价
范进中举后，为什么突然间得到个人价值的增值?因为他的地位高了，获得了更多能量加持了。
品牌也是一样的。只要成就了品牌，就好比中举一样，能获得更大能量，能为产品罩上一个漂亮的光环。
而这个光环，就会起到品牌产品的溢价能力。
为什么品牌产品的价格会高一些呢?因为品牌能量赋予了它的溢价能力。
为什么有些品牌产品的溢价功能会高一些呢?因为人家是大品牌。
品牌意味着一种权力和资格
我们引入两段情景对话。
(a)范进为什么变得牛气了?
——“范进，你有什么资格这样跟本官说话?”
——“资格?老纸中举了，行不行啊!”
(b)这个品牌为什么就有资格?
——“你这个品牌为什么非得要这个位置放堆头?”
——“因为用这个位置才能体现出我的品牌地位和品牌感觉啊!”
当一个品牌成就其品牌地位后，品牌就会拥有更多的资源号召力，就会拥有更多的资源运用力，就会获得更大的市场权力，就会获得更多人对于这种品牌权力感的默认和默许。
一个品牌的市场影响力越大，则品牌的权力和资格功能就会越显著，品牌吸纳资源和整合资源的能力也就会越强。
所以，聪明的品牌，会千方百计获取更高地位，获取更大的市场影响力。
品牌就是一种精神，具备精神感召力
品牌的又一个功能，就是其感召功能。
品牌究竟是什么?是一种符号，是一种印记，是一种形象载体?还是一种精神象征?我认为，品牌就是一种精神综合体。品牌一旦形成，就会天然具备精神层面的感召力。因为消费者乐于被它所触动，乐于被它所鼓舞，乐于被它所征服。
而品牌作为一种承诺，作为一种坚守，作为一种积极向上的力量，作为一个个性独具的存在，作为我们内心深处的渴望和价值追求，它就是另一个我们在物化时空中的特殊存在。
当品牌以其精神属性对我们实施引导和渗透之后，当品牌产品以其特有的光芒照耀世界之后，当品牌和消费者进行深度互动、沟通和分享之后，品牌的精神感召力就会成为品牌的一种基本功能。
品牌的时空占据功能
当一个企业成就品牌之后，这个品牌自然就会成为我们生活中的一部分。只要这个品牌企业正常地生存，正常地坚持，正常地经营品牌，那么这个品牌就成为一种我们司空见惯的存在，它的存在自然就会获得其相应的时空。此时，我们就会默认为这个品牌具备一种时空占据功能。
品牌的时空占据功能对品牌有什么用呢?
用处就在于品牌获得了自身的存续能力，获得了自身的存在价值和存在感。
我们以什么来体现自我的存在?如何证明自我存在?当然是因为我们占据了时空中的一个小小的部分。
而品牌，则因为对时空系统占据得更多，所以更能证明其存在感。因为其存在，所以其才顺其自然地发挥品牌功能，攻城略地，影响消费，并深深植入部分消费者生活的某一方面。
而一个品牌的时空占据能力越强，品牌就越能获得更多的消费者的青睐，就越能深入消费者的生活之中。为什么小米要做小米之家?为什么小米要搞生态链战略?其实核心就是为了获得更大的时空占据能力。为什么梓-开的百家号名称是“品牌-营销新-时空”?当然是因为我对品牌的时空系统有深入研究的哦。嘿嘿嘿。
品牌越是具备对时空系统的运用能力，品牌的成长就会越快，品牌也就会越强大。
品牌的信仰获取功能
一个入门级品牌，我们会试着用一下它的产品;
一个不错的品牌，我们会相信它的产品;
一个优秀的品牌，我们会信赖它以及它的产品;
一个卓越的品牌，会获得我们对于它的忠诚信仰。
从相信到信赖，从信赖到信仰，这是一个从平凡步入传奇的过程。品牌的至高境界，就是其获得信仰的功能。
——“选择它，准没错儿!”
——“我就是信赖这个品牌!”
——“这个品牌已经成了我的标配，因为它就是我的一部分，就是我的信仰!”
所以说，品牌就意味着登堂入室，品牌就意味着塑造辉煌，品牌就意味着光照心灵。卓越的品牌，获得至高无上的信仰力，也会同时获得了百年传承的延续力。成就这样伟大的品牌，你期待么?
