松原石油积极落实“百日攻坚创效行动”部署，着力念好“准、快、新”三字经，以超常的决心和非凡的状态，努力将疫情期间经营欠量抢回来，把公司损失补回来，坚决实现疫情防控和生产经营双胜双优。
二季度，松原石油实现成品油销售同比增长1 %，非油品同比增幅35%，直分销同比增幅80%。零售、直分销、非油品销量均超过奋斗目标时间进度。4-5月，荣获省公司红旗7面，排名位列地市公司第二。
精准营销，多举措推进拓市创效
知己知彼，方能百战不殆。在业务经营方面，松原分公司始终坚持一个“准”字，精准研判、精准营销，实现拓市创效。
身为柴油型公司，松原石油密切关注成品油市场行情，紧跟价格波动，快速研判，积极应对，通过内涵挖潜与外部拓展并行，4-6月份累计实现惠农用油增长49 %。同时，敏锐捕捉到疫情带来的消费行为变化，有效契合政府投放惠购政策，提前做出针对性营销安排，精心设计叠加消费券实现消费折上折，促进消费增长 4 %。
随经济形势向好，为精准应对激烈的市场竞争，松原石油一方面抓住高速加油站利好网点快速冲刺，力争实现销售最大化;另一方面抢抓复工复产销售契机，大规模开展市场调研，一站一策灵活运用梯度营销、定向营销、承接营销，疫情期间，高速加油站销量逆势增长30%。
同时，建立分级管理机制，实现片区经理管理网格化，开拓市场常态化，建档锁定潜在顾客200余家，实现增量2000 余吨。新零售模式，
跨界融合推动终端市场占有率
百日攻坚创效行动中，松原石油非油品业务不断探索新业务，提高市场竞争力，有效完成目标任务128%，实现增长35%，成为非油品营销的生动案例。
为提高市场竞争力，松原石油分公司尝试开启新零售模式，前期加油站通过与大润发超市、饿了么平台建立合作实现客户引流千余次，后期开展直播带货华为手机、小米手环、汽车、易捷商品等，尝到了直播带货的甜头。6月30日，松原石油分公司联合松原市一汽奔腾、一汽马自达产品销售旗舰店试水汽车云销售。当日，成功达成首单业务，打造全新的油非车一体销售新模式。
站内还紧跟互联网新形势，员工建立专属客户群，打造出 “微信群营销+下班顺路捎回家”的营销模式，稳定忠实客户近2000人。同时，拓展团购业务，借助年节等活动契机，派发酒水等多品类商品“满减券”，新增加油吉林AAP用户5.3万人。
延展便民服务，消费粘性提升市场竞争力
建立进站顾客消费圈，通过交叉式营销，实现1+1=3的业务增值。围绕顾客满意度，松原石油分公司不断创新服务方式，增强客户粘性。疫情常态化防控时期，针对司机吃饭难的问题，打造2座味美价廉便民服务餐厅。针对客户的洗车需求，在城区加油站推出加油免费洗车活动。针对长途司机生活不便，免费提供热水、停车、洗衣、洗漱等综合服务。据统计，多座加油站延展便民服务后油站销量增长16%。
做好以“温暖、便民、快捷”为主题的服务提升工作，打造温馨舒适的营业环境同时，根据加油(气)站客户群体特征，优化便民服务内容，如在万吨以上加油站免费为顾客代存代管尿素液、专门为出租车群体推出长城品牌“的士达”润滑油、有效稳定了柴油大卡、出租车等客户群体。专门推出“白衣天使卡”消费套餐，向抗疫一线医护人员提供专业服务;春耕惠农开展史丹利品牌化肥团购等，带动以尿素液为主的易捷产品营销额提高196%。(刘静泽)
