近日，山东能源淄矿集团唐口煤业公司煤炭运销公司经理綦国训来到煤场精煤堆旁，不是安排工作，而是玩起了“抖音”。
“受网络主播带货的启发，我也想借助新媒体平台推销我们的煤炭产品。”綦国训说。新冠肺炎疫情还未完全消退，煤炭市场依然低迷，特别是精煤市场需求冷清。对此，唐口煤业推出了“线上+线下”双线并行的销售模式，趟出一条逆势突围之路。
为拓宽产品销路，该公司植入“互联网+煤炭产品营销”理念，尝试用电子商务、网络直播等方式开展营销活动。他们对“新媒体营销”进行了专门培训，教销售人员“带货技巧”，提高直播推广效果。“每一场直播结束，我都会总结经验和方法，努力让更多的人认可‘唐煤优精’品牌。”綦国训说，他们正逐步由产品营销向品牌营销转变，现在南方几家企业已被唐煤优精“吸粉”，提出合作意向。
然而，线上销售模式运行起步阶段，要完成销售任务，还是远远不够。为加强线上销售活力，该公司从综合运营部、煤炭运销公司抽调3名业务骨干，成立了专业营销团队，配合山东能源驻矿营销科，去南方调研市场和开发客户。该团队驱车8天跑了7省，行程4000多公里，与9个钢焦企业进行了业务洽谈。
“每到一家企业，我们都站在客户的角度，帮客户分析解决煤质、运输和加快资金周转等问题，用优质的服务赢得客户的信赖。”营销团队负责人苗长征说。最终，他们与江西某焦化厂签订3万吨精煤采购协议，并成功吸引湖南某煤气公司对唐煤优精高度认可，近期将来公司考察。
好市场要靠过硬的产品质量作支撑。对此，该公司持续加强产品结构调整，努力打开“高端市场”大门。根据市场需求，他们转型生产高品质产品，加大6级、8级精煤入洗量，减少10级精煤入洗。为使产品结构调整更加灵活，他们与选煤厂沟通，对3号、4号仓回洗改造，精煤或洗混煤不用落地，直接由产品仓进入主洗车间回洗，回洗量由原来每小时200吨提高到500吨。綦国训介绍，他们在做精做专做强精煤销售的同时，将不断加大煤泥创效工作力度，在煤泥烘干、浮选工艺、煤泥压滤等方面做文章，最大限度提高副产品创效能力。
“在客观条件一定的前提下，我们尽量在主观努力上下功夫，不断探索新的、更有效的营销模式，让每一粒‘乌金’价值最大化。”该公司党委书记、执行董事马忠德说。
(张小梅 张超)
