“这批产品是发往南京现代液压机电科技有限公司的，这已经是我们为该公司加工生产的第二批订单了，这也是我们运用‘互联网+营销’新模式‘网’出的一片新天地。”2019年12月26日，在山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司机械制造厂，厂长韩光海指着一车整装待发的高端加工件，欣喜地告诉笔者。
“互联网+营销”模式是该矿弘大公司不断拓宽外部销售渠道，从线下延伸到线上，让“弘大制造”从枣矿集团内部走向外部市场的“关键一招”。
作为枣矿集团胶带输送机及配件加工的两大基地，近年来，他们持续加快转型升级步伐，坚持走多元化、高端化、特色化的发展路径，依托胶带输送机加工基地这一优势，其非煤主导产品胶带输送机现已拥有六大系列 50余个品种，凭借过硬的产品质量和优质的售后服务，占有矿区60%的市场份额。2019年以来，累计中标各类胶带输送机58部，完成产值1.2亿元，各项经营指标再创历史新高。
为进一步培育新的经济增长点，增加创收渠道，充分挖掘、释放配件加工基地的最大潜能，他们大胆尝试“互联网+营销”模式，通过“海智在线”网络平台为好产品找到“好婆家”。
“海智在线”网络平台是一家国内领先的非标零部件领域专业服务平台，旨在帮助国内中小零部件加工企业对接全球采购资源，竞争异常激烈，一个订单往往有十多家企业同时竞标，面对强手如云的“隐形竞争对手”，该矿坚持将品牌打造作为企业开拓市场的利器，在获得订单后，他们将用户需求融入每个生产环节，不断强化过程管控，严格执行上下工序监督制约机制，细致把握产品质量、交货期和出厂包装等关键点，满足客户个性化需求，以良好的品牌形象赢得了一席之地，得到了江浙沪等地区的青睐，目前已与南京现代液压机电科技有限公司建立了长期合作关系，为其加工制作的高空液压升降平台用销轴已交货2000余件，其中约定的款到发货方式确保了合作双方的利益，不仅如此，弘大公司还承揽了该公司的起重臂焊接制作业务，为公司拓展网络营销迈出了关键性的一步。
目前，弘大公司已与上海中欧汽车电器有限公司、河南省三强医疗器械有限责任公司、山东旌阳机械有限公司达成了合作意向，并积极拓展国外市场，与上海睿垚贸易公司等贸易公司洽谈，致力于铸钢件、矿山设备等产品的出口业务。(尹丽君 王从祥)
