茅台技术开发公司举行“优商战略元年启动会”
■ 王小波 本报记者 樊瑛 张建忠
11月30日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司(以下简称技术开发公司)举行“优商战略元年启动会”，被与会者赞叹为“更坚定，很坦诚”。业已晋级20亿台阶的技术开发公司决意加速战略转型，于“十四五”末实现白酒主业营收50亿以上，塑造百亿格局。
“战略元年”并非虚指，技术开发公司加速品牌战略重塑的同时，多个重大项目即将破土动工，更全力推动股权改革，成为茅台集团旗下全资子集团。
有深度有密度，
这场会信息量很大
技术开发公司高层及核心大商11月30日齐聚南宁，开了一整天的闭门会。会议以“共济·共赢·共谋”为关键词，定义为“优商战略元年启动会”，高密度释放重大信息。
背景是6月举行的技术开发公司2019年半年营销大会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳出席会议，用“敢于正视问题”“勇于破解难题”“让公司健康发展”三句话，给技术开发公司开出“成为集团发展支柱”的任务书。
11月30日上午九时会议准时开始，茅台集团总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥开场演讲，继而技术开发公司党委副书记、总经理冯铖和技术开发公司党委委员、副总经理钟丽依次发言，从不同角度诠释技术开发公司高层的战略思考及转型部署。
酿酒大师吕云怀亲自到场为技术开发公司站台，揭示技术开发公司厚积薄发的一面，直言无论是专业素养还是科研成果，技术开发公司都有了足以支撑独特品牌体系的能力。国内知名营销专家杨惠中则从第三方视角，贡献了对白酒市场发展趋势的独到观察。场内无不是大商优商，给数据、摆干货，一针见血。不止是务实，“优商战略元年启动会”展现出的开放度，有着特别的内涵。
当日下午，紧接着安排“与会者圆桌会谈”，畅言观点。
“三转”战略加速，
技开品牌资源稀缺化
杨凤祥介绍说，技术开发公司“十三五”以来获得长足发展，近三年持续保持年均两位数增速，2017 年税后营收迈上 10 亿台阶，2018 年成为20亿元级企业，2019 年自营品牌取得重大突破，茅台醇营销公司业绩同比增长49.35%。
但在技术开发公司看来，不能满足于只是品牌红利的因变量，而是要成为树冠茂盛的自变量。
27年企业生命的惯性既是财富也是束缚，技术开发公司显然清晰看到，浓酱并举的品牌现状，已经益发不能满足高速迭代的酒类消费市场。蜕变势在必行，技术开发公司决意加速“三转”战略。
在“千亿目标”的引领下，2019年对于技术开发公司同样意味着全新时代的到来。作为营销老兵，冯铖表示，酱酒已成风口，正重塑第二成长曲线，拥有“柔和酱香”独门利器的技术开发公司，应该理直气壮在次高端市场形成独特品牌优势。
钟丽则给出一个重要数据，2019年技术开发公司旗下产品中，白酒吨价涨幅超过11%。共享酱香红利的底色下，技术开发公司体现出更为强劲的品牌整合营销能力。据透露，2019年度技术开发公司仅年代茅台醇增长就高达150%。
杨凤祥直言，瘦身成为既定方向，技术开发公司的品牌资源可以用“稀缺”来形容，技术开发公司将按照少而精、优且强的高标准，优中选优，形成的优商体系，将以“厂商命运共同体”的独特形态成为推动技术开发公司发展的动力引擎。
两大产业合璧，
升维进级全方位求变
技术开发公司的战略图上有两条进击路径：一是白酒产业，二是上下游产业。
茅台醇毫无悬念成为技术开发公司“浓转酱”的重大战略支点。
无论茅台醇·天青，还是国米蓝黑系列，技术开发文化跨界营销一再迸发火花。与苏宁战略携手，则为技术开发公司联合营销和渠道拓展添彩。
“香型独特”、“性价比高”……多位参会大商对茅台醇都给出高度评价。一位西安重点经销商的表态：“给我的指标可以在原基础上翻一倍，没问题。”
会议透露对于茅台醇的阶段性目标，“十四五”是20亿级的全国性品牌。
技术开发公司提出“三品”工程，即品质升级、品牌瘦身、品位重塑。会议透露，将以“柔和酱香体验馆”的方式，打造独具特色的文化终端。“希望和大家一起商量，只要是有益品牌发展的，我们都愿意积极尝试。”杨凤祥表示。
关于上下游产业的部署，包括新建15.3万吨/年玻璃瓶厂、具备年产15万吨白酒纸质包装配套能力的申仁公司改扩建项目、拥有3万吨包装产能及9万吨基酒储存能力的生产办公一体化项目、具备2万吨制酒能力的新建基酒基地等重大项目，都在积极推动中，近期将破土动工。
据悉，技术开发公司将2020年定义为“管理提升年”，在茅台集团全新战略定位指引下，牢牢把握“品牌、品质、市场、人才、创新、管理”六大要素，继续“夯实基础、强化管理、落地项目、优化品牌、提升品质、拓展市场”，解决问题，优化结构，激活动力。
