——东风德纳车桥公司营销将士誓师出征
听，誓言铮铮;看，战旗猎猎;环顾四周，“全员出击、聚焦转型、挑战高目标，创先争优、拼搏进取、赢战2019”的宣传横幅分挂会场两侧。大会现场始终洋溢着澎湃的激情，歌声、掌声、欢呼声、呐喊声汇聚成一曲奋进交响乐，为即将出征的营销将士加油壮行。
这是发生在东风德纳车桥有限公司襄阳工厂一楼会议厅的情景，2月20日下午，该公司2019年市场营销誓师大会在这里隆重举行。该公司总经理金仁勇、党委书记王龙等领导参加会议并为营销团队授旗，激励并期待全体营销将士以最饱满的激情、最坚定的信念，披甲上阵，赢战2019新征程，确保32亿外销目标的圆满达成，用奋斗去创造美好幸福新生活。
据业内人士分析：当前商用汽车行业已进入存量竞争时期，微增长或负增长将成为常态。相比去年该公司26.83亿元的外销实绩，今年的挑战目标上提了19.3%，在此涨彼消的情形下达成难度之大可想而知。
要达成这一目标，势必拿出更为有力的竞争利器。会上，东风德纳车桥发布了“2019营销转型方案及行动计划”。新的一年，该公司将聚焦客户价值，坚持技术质量领先战略，积极推进营销转型。重点以客户价值为中心，构建围绕客户价值研究、客户价值方案打造和客户价值传递的营销体系，打造卓越客户经理团队，支撑客户价值战略实施。
围绕营销转型，该公司重点从四个方面火力全开，冲刺挑战目标。一是做强客车桥销售，聚焦主流OEM厂家，依托P1301等明星产品实现车型标配增加，同时通过公交终端市场拉动和困难市场突破实现销售增量;二是做大卡车桥销售，依托新平台产品拓展东风以外市场，构建持续增量来源;三是挖掘配件销售，深挖售后配件市场需求，开发售后专用配件和外采件产品，实现配件增量;四是激活电驱桥销售，紧抓新能源汽车发展商机，依托公司电驱桥商品开发，培育电驱桥营销人才，组建电驱桥CFT销售团队，联合整车OEM车型开发，支撑销售目标达成。
为满足营销转型，构建全新的价值营销体系对新型人才的需求。会上，东风德纳车桥还发布了“师带徒”行动计划，10对师徒现场结为营销对子，围绕市场营销课题的推进落实，通过“师带徒”方式进行营销技能传帮带培养，发挥业务骨干的引领作用，激发营销人员提技能、拓市场的积极性，为市场的快速拓展夯实基础。
该公司总经理金仁勇勉励营销将士树立强烈的危机感、责任感和使命感，激发团队凝聚力、执行力和战斗力，崇尚狼性文化，锻造狼性团队，增强虎口夺食的能力和水平，逢旗必夺，每战必胜，以良好的实绩迎接新中国70华诞和东风公司建设 50周年。
该公司党委书记王龙要求营销将士主动出击，努力践行价值营销，全面寻找机会增量，瞄准既定的目标和方向，以更加昂扬的斗志和只争朝夕的精神，撸起袖子加油干，力争全面实现32亿外销目标。王书记借用唐诗“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”激励营销将士：坚定必胜信心，期待凯旋而归。
开局即决战，起步即冲刺;试看营销将士出征，谁与争锋?(韩世永)
