——铜陵有色金神耐磨材料有限公司凤凰涅槃快速发展纪实
■ 戴宝希 文/图
●金神耐磨公司员工正在生产合金锻球
2006年12月，安徽铜陵有色金神耐磨材料有限责任公司(简称金神公司)从金口岭铜矿整体退出，并入了肩负改制重组、转型发展使命的铜冠投资公司，成为其子公司。经过发展，这个条件简陋、规模较小的企业，在“致力成为最具信任感的耐磨材料生产企业”的奔梦途中开拓进取、砥砺前行，赢得了股东、客户、员工和社会的广泛信任。
不负重托 凝聚力量创效益
12年，金神公司走过了一条由体质弱小到不断壮大的发展历程。这个历程是一部披荆斩棘、迎难而上的创业史，是一部抢抓机遇、敢为人先的奋斗史，也是改革开放以来耐磨材料行业发展的一个缩影。
12年，金神公司实现了市场开发、经营指标、资产规模、利税贡献的稳步增长。订单、回款、收入、利润四大核心指标实现倍增。到2018年底，公司年销售收入从1450万元提升至3.3亿元;资产规模从1203万元提升至1.4亿元;利税总额从61万元提升至2884万元，复合增长率分别达29.78%、22.69%、37.90%。
为使主产品合金锻球广泛占领国内外大型企业市场，该公司借助“铜陵有色”这块金字招牌，积极拓展市场，延伸业务链条，走产业化专业化之路。坚持内外销并驾齐驱，建立生产与市场对接的营销机制。组建精干销售人员和技术专家攻关团队，进行产品推广。整合构建重点销售区域，分解指标，“横向到人，纵向到月”，与绩效挂钩，激励营销队伍的积极性。针对产品推广过程中的技术问题，班子成员和技术人员分工负责，不定期走访客户，深入现场，了解使用情况、及时提供解决方案。以市场拓展为支撑，坚持稳健的经营策略，做好售前、售中、售后服务，全力巩固好已开拓的一批央企市场，确保原有的市场销售份额有所增长。如今合金锻球、合金铸球16个规格己形成专业化、规模化、集约化生产，市场竞争力不断增强。产品不仅得到了中国黄金、中铁资源、太原钢铁、金钼股份、马钢集团等国有大型企业的认可与赞誉，同时还远销巴基斯坦、刚果(金)等国家。
不辱使命 强化管理铸品牌
作为国家高新技术企业、“省级优秀企业技术中心”，金神公司不仅时刻关注行业发展和市场变化，而且不断将生产技术重心向科技兴企方面转移，每年科技研发投入比例占到销售收入8%以上。与北京理工大学、合肥工业大学、北京科技大学、昆明理工大学、安徽省机械研究所等高等院校和科研机构开展“产学研”合作，针对一些课题和科研机构进行研讨和攻关，并在终端客户处建立实验基地，掌握新产品开发的相关数据和使用性能，不断优化产品品质，满足市场需求。
按照国际产品标准要求，积极与相关高等院校、钢铁公司等合作，实施合金锻球材质全面适合大型企业工业化生产技术攻关，促进其技术创新，降低损耗，提升综合性能。经过一系列的技术准备、可行性研究、小型试验性生产后，产出了优质产品。通过提高合金锻球系列产品性能，解决了新产品开发和生产过程中遇到的问题和难题，为提高企业经济效益进行了有益的尝试。
加快技改及新产品研发工作。新增圆钢自动锯切机，解决锻打产能提高后圆钢坯的供应不及时问题;对热处理系统进行自动化改造，提高产品质量的稳定性;完成了自动上料系统、半自动装球线、铸造电炉、铸造浇注系统改造等项目，大大降低了员工劳动强度，提高了生产效率。
金神公司开发的国内最大直径钢球由150毫米扩大到200毫米,打造了特色拳头产品，塑造了锻球品牌。从承担铜陵有色集团科技项目到省级重大科技项目，科技研发实力不断提升，相继取得了安徽省重点新产品、高新技术产品等一系列科技成果，提升了产品在同行业的知名度、美誉度。2018年被认定为“安徽省战略性新兴产业企业”;“超大型磨机用高强韧型耐磨合金锻球的研发”项目还获得安徽省重点研究与开发计划项目立项;《提高合金锻球体积硬度》等QC成果分别获得中国有色工业协会优秀奖、安徽省冶金行业协会一等奖。
不忘初心 励精图治求发展
两头在外的金神公司受市场制约因素很大。为打造特色拳头产品，树立品牌，近几年来，通过自主研发、“产学研”紧密结合，产生了一批新技术、新发明，大大提升了核心竞争力，推动了产品产量、销售收入的逐年攀升，使企业发展迈入了快车道。
该公司结合市场情况及客户要求，每年制订几项产品品质提升计划，成立专职小组，将各项工作落实到个人，每月召开进度跟踪会，促进工作有效开展。生产车间利用新技术、新材料、新工艺等对现有设备进行改进，提高运行效率;在新产品研发和质量控制上倾注最多的关注和资源。
面对纷至沓来的订单，从管理过程每个细节入手，将年初职代会确定的降本增效指标细化分解，层层签订目标责任书，把指标落实到每一个岗位，把压力传递到每一名员工。生产系统紧盯年度生产经营目标，有效克服高温严寒天气、节假日偏多等外部因素，全力组织生产。
面对交货压力，生产和技术口撸起袖子加油干，以效率提升为突破口，赶产量，快交货。在技术环节上严把原料、半成品等重要质量管控关口，不让问题产品出厂。为保证订单按期、优质完成，加强品种跟踪，杜绝产品在工序超期滞留的情况，最大程度提高设备利用率。物资口针对原辅材料等价格的宽幅变动，做好每日市场价格数据分析，利用集团公司统购的优势，货比三家，审时度势从钢铁厂家采购主要原料。
在销售环节，根据交货期及库存情况，针对不同牌号，结合不同原料，科学安排供货计划。在安全环保环节，在开展日常点检、工艺执行检查基础上，实行晚班随机抽查巡检，强化工艺执行监督。与此同时，“小改小革”系列项目层出不穷，优化用水流程、降低水耗、分时段改造照明、优化热处理工艺等成为全面提升经营绩效的一个个亮点。
“忠信厚德，与客户共成长”，这是金神公司的发展宗旨和根本遵循。有一句话该公司经理王常志经常挂在嘴边：“不要因为走得太远，而忘记了为什么出发”。
多年来，金神公司在注重生产经营的同时，积极承担社会责任。积极投身公益事业，先后安置了集团公司内部因改制而需重新上岗的56名员工，陆续接收了原狮达公司、狮科药剂公司、中厦公司共51名残疾员工就业。从关心员工的工作和生活方面入手，逐年提高工资收入;增加员工各类社会保险、公积金缴费基数;开展员工健康体检、整修休息场所、组织优秀员工旅游等系列活动;在坚持走访慰问困难党员和员工中，切实帮助他们解决实际困难。
岁月悠悠，弦歌激扬;前路漫漫，道阻且长。12年历史已成永恒的记忆;12年是一个里程碑，更是一个新起点，面对取得的成绩，金神公司员工并没有陶醉，更没有懈怠，正以敢于啃硬骨头、敢于涉险滩的精神和勇气，肩负使命，奋发有为，续写企业发展新篇章。
