■ 杨茹涵
在东阳道和生物科技有限公司总经理办公室，演员杜奕衡为其写就的“道和”二字静悬墙面。“道为道德，和为和谐。”总经理杜坚强解读道。
道和生物以道德为本，诚信经营;以和谐为基，融洽古今。旗下产品“杞济贴”结合中药文化与科研技术，为突破颈椎、腰椎局部痛症、湿寒气虚等各种现代亚健康问题开辟全新道路。
源“道和”：好物应当惠及社会
相比为迎合市场需求而设计的商品，杞济贴的诞生有些特殊。
五年前，饱受颈椎疼痛折磨的杜坚强寻医无方，无意间，他试用了朋友自制的中药膏方。短短两天，他的症状大为缓解，手抽筋的毛病也不再犯。膏方的效果使他大为惊奇，他对传统中医药的认识发生了翻天覆地的变化。
“现在的人群中，亚健康是一个大问题，对于颈椎腰椎痛而苦恼的人有很多。我想，这么好的一个东西，应该让更多人用上。”抱着这样的想法，杜坚强主动提议合作，从朋友手上获得秘方。但他没有立即将产品推向市场，他认为，健康行业容不得半点草率。
经过慎重的筛选考量，杜坚强与四川华西医科大学博士团队对接。团队由四川大学华西医院在职博士后陈斌主导，四川省疼痛专委会委员、416医院疼痛科主任吴卫担任专家团队负责，成都军区总医院疼痛科教授、世界医师协会中国疼痛分会中青年委员胡玲及四川省人民医院疼痛科副主任、四川省老年医学会老年疼痛专委会副主委文传兵领衔技术研究。团队汇集疼痛方面的医疗精英，利用现代科研技术，进行长达五年的研发与改良，确定杞济贴的配方。
在原方的基础上，团队受《史记·扁鹊仓公传列》、《神农本草经》等古医药相关记载启发，将中华磁文化与中药文化相结合，在“杞济贴”中加入现代磁疗元素。这一改进也得到现代科学的佐证：现代磁疗技术认为，磁疗法具有镇痛、消肿、促进血液及淋巴循环等作用。
产品成熟后，杜坚强将杞济贴寄送给各大医院疼痛科专家寻求反馈，“最远寄到过北京的一位姓杨的教授。”五年实测，三大升级，杞济贴已实现现代局部痛疼一次性解决——小到淤青扭伤，大到关节疼痛，通过贴敷入穴，快速消解疼痛、麻痹、淤血等多种病理性症状。
在疼痛之外，结合数十味藏药、中药的杞济贴还具有调理排毒的功效。经实用反馈，日常失眠、心血管、湿寒、痛经等健康问题，均可以杞济贴贴敷相应经穴改善。杞济贴可去除长达七年以上的寒湿邪毒。
行“道和”：实效是最好的推广
2017年4月，东阳道和生物科技有限公司成立。短短一年时间，杞济贴的足迹已遍布浙江、辽宁、四川在内的多个省份。谈及在竞争激烈的健康行业里快速成长的策略，杜坚强却表示并没有什么秘诀：“产品的效果是最好的推广。”
试用是道和推广杞济贴的主要途径之一。目前，街头巷尾也有膏药试用，往往现场效果突出，买回去却毫无作用。据了解，此种情况多是小商贩使用了局部麻醉的伎俩，让患者在现场接受治疗时暂时失去皮肤感知;更有甚者，在膏药内加入辣椒粉等，以刺痛感造成膏药发挥效用的假象。
道和则提倡让消费者把产品带回家，以试用分享会、社区推广等途径免费发放杞济贴。杜坚强告诉记者，膏药有没有效果，用几天就能反映。“热气重发凉，风重发痒，湿气重热辣……”，不同病情的患者反映的不同贴敷感受，是杞济贴“对症下药”的最好证明。
实效带来的口碑也成为杞济贴宣传的重要途径，曾有顾客受荐电话咨询购买事宜，杜坚强立刻安排免费寄送试用品，要求对方先试再买。他表示：即使是相同的药，对每个人的效果也有所不同。因此道和也希望消费者能通过试用，确定杞济贴适合自己，再进行购买。
“最快的第二天就发信息，说脖子转不动，敷一天就好了。”杜坚强对杞济贴的效果很是自豪。据介绍，杞济贴在缓解痛风、肩周炎等疼痛方面以及疲劳、鼻炎等亚健康问题都已有成效显著、数量众多的实例。
他目标明确：膏药是时效性长的消耗品，只有获得消费者信任，才是长久发展之道。他更自信，五年沉淀、荟萃传统理论与现代科技精华的杞济贴，具有赢取客户认可的绝对实力。
逐“道和”：持续发力，共享良方
道和生物已发展线上线下两种销售模式。线上，已开发微信小程序“道和杞济”，提供完备的产品介绍、使用说明和便捷的购买渠道，更不定期推出活动优惠;线下，建立有品牌体验销售点，在多个品牌药房也可以购买到道和旗下杞济贴等产品。
杜坚强介绍，发展销售途径的主要目标，是让消费者能够方便地体验和购买道和产品。当前，道和与京东超市便利店等零售店、燕喜堂医药公司等多家连锁医药有合作或合作意向，仅东阳市内已有超过二十个经销点，在四川省与超过千家药房有合作。
除在市场上颇受好评的“杞济贴”外，道和生物的更多产品也在不间断地研发。其中“圆道贴”产品已成熟;以十余年中医药研发背景为基础的防脱生发洗发水也在筹备中，预计不久后上市。
道和生物希望，将“杞济贴”为首的实效产品带向千家万户，帮助更多人。道和与横店、杭州灵隐等处寺庙合作，无偿为寺庙成员、义工提供产品;与三甲医院合作，在社区内举办免费体检、体验;更计划在未来无偿为社区服务站、派出所等提供杞济贴，以良方回馈社会。
杞济贴的实效、道和生物的专诚广获行业内外认证。道和参与协作云南省医学会软组织疼痛进展专题研讨会、成都市金牛区医药健康产业促进会等行业知名会议。2018年，道和生物获评浙江省重质量守诚信双优单位、浙江省3·15金承诺优秀单位、浙江省消费者满意品牌单位。
未来，道和生物将继续以诚为本，发掘更多传统良方，结合现代研发技术，发展健康产业，以实效产品造福群众。
