■ 鄢博
刘大伟，2011年毕业于南昌大学给排水专业，加入中建五局安装公司后，先后参建了国浩长风、SOHO外滩、合肥悦方和龙华国际项目，目前担任龙华国际项目商务经理。在7年的工作经历中，他善于借助公司大平台，无论在施工管理还是在商务合约，都表现得非常出色，形成了自己的工作风格，交出了靓丽的成绩。
2015年年初，五局安装公司上海分公司举办了项目班子预竞聘，时任SOHO外滩项目的暖通主管刘大伟参加了商务组的预竞聘。作为当时唯一一名商务组竞选选手，他以森兰外高桥项目为蓝本，表述了自己的商务思路，获得了评委一致认可，成为了后备商务经理，并在随后合肥悦方项目开启了他的商务经理之路。功夫不负有心人，刘大伟经过两年商务经理的锤炼，成绩显著，是上海分公司由工程技术员向商务合约成就华丽转型的成功范例。
为做精品工程锤炼自己
早在入职之初，刘大伟就树立了要做精品工程的决心，并以此为目标不断提升自己。他认为，要想做好精品工程，首要要从自身做起，培养良好工作习惯，不断提高自己的履责意识，让自己能够胜任每一次领导交代的任务。
在系统培养和自身努力下，刘大伟在施工管理中逐渐形成了系统管控的理念。诸如在施工过程中,他会按照施工前、施工中和施工后三个步骤进行控制，对质量不合格的部位不予进入下道工序，并尽快整改。通过这样系统管控，让每一个工作都有序进行，避免了纰漏。
作为一名技术员，刘大伟非常关注细节，除了质量问题外，从材料进场到工程量实际测算，从施工图纸上的每一个细节到施工现场的每一个点位，他都尽己所能把小事做细，把细节做精，发现问题及时整改落实，不仅锻炼了自己，也保障了项目，国浩长风一次性通过竣工验收，SOHO外滩项目获得LEED金奖。跑遍现场的刘大伟，不仅练就了一双“火眼金睛”，也成就了精品工程。
把握兼职的机会提升自己
除了专业技术工作，刘大伟还借助兼职轮岗的机会，学习商务合约方面的知识。在国浩长风项目期间，他就开始兼职项目上的合约员工作，负责协助商务经理进行项目目标成本盘点、月度分包结算、签证索赔成本，编制项目季度实际成本等。初次接触，未免有难度，也让他倍感压力。好在他充分利用“三五四一”培训体系，积极参与分公司组织的各类商务合约培训，不懂就请教项目商务经理和同事。在这样一点一滴的积累中，他逐渐掌握了商务合约的相关知识。
除了商务合约方面，刘大伟还积极参与上海分公司组织的投标议标活动。2015年，在五局安装公司举行的投标比赛的技术标评比环节，刘大伟结合多年施工经验和心得体会，协助队友一起摘得“项目经理陈述”单项第一名，团体第三的荣誉。刘大伟不断借助公司提供的平台进行学习，补强短板，提升自己，拓展未来。
勤奋钻研成就华丽转型
2015年底，刘大伟开始担任五局安装公司合肥悦方项目商务经理，正式开启职业生涯的新征程。勤奋钻研的刘大伟在商务工作中总结出三个原则：一是做好合同分析，二是专注成本节约，三是重点变更创效。
分析工程范围，查看合同了解项目的工作范围，是他开始合约工作的第一步。他发现，做管理工作与做技术有很多相通之处，可以把二者好的工作方法联系在一起。分析合同的目的在于明确自己做什么和不做什么，便于在业主安排项目部做不属于范围内的工作时及时提出变更或主动提出变更。通过一个月的磨练，他迅速跟上了项目的节奏，并开始组织变更创效工作。
当时项目部正处在大干时期，前期的成本节约工作已基本完成，刘大伟便从后期成本管控入手，重点在成本节约方面下功夫，承担了劳务成本节约最后负责人的角色。
对于较为困难的变更创效工作，刘大伟也能将它简单化，总结为审核、变通、关系三个步骤。审核的关键在于查漏补缺，变通关键在于创新工程量上报方式，而关系的关键在于信任。有一次，项目有个指令是关于中庭风口增加送风箱的指令，如果按照铁皮的平方数上报，送风箱尺寸固定，数量也是一一对应，如此施工几乎没有利润。刘大伟通过变通原则，更换上报方式，按送风箱个数上报，保证了合理的利润。
心血和着汗水，意志加上智慧。刘大伟付出的心血没有白费，合肥悦方项目部创效工作成效显著，从亏损27点到赢利10个点，为最终结算扩大成果奠定了基础。
一分耕耘一分收获。“又完成一项变更，又赚了一笔。”这是刘大伟的口头禅，他时刻想着扭亏为盈，已经把它融入生活中。每当深夜，项目部办公室都能看到他的忙碌身影。这或许不仅仅是一份责任，更多是一个态度。他的成功转型说明，只要肯下决心，努力付诸实施，在五局安装公司的平台里没有做不到的事。
