商品要卖出高价钱，只有两条路可走:一是独一无二的产品可以垄断市场，二是给产品增加附加值。
■ 佚名
皮里尔泡沫矿泉来自法国，在美国的销售额从一开始每年100万美元上升到每年8000万美元，皮里尔的成功引起了众多竞争者的注意。
为了在竞争中立于不败之地，皮里尔的广告公司迅速推出了一个具有“新闻价值”的产品广告。
广告突出皮里尔饮料是一种天然碳化的泉水，内有小泡沫，和竞争产品相比有独特的味道，比市场上的所有饮料都有利于健康，而且是有钱人喝的上等佳品，因此价格比普通饮料高了不少。
皮里尔把饮料从美食店移至高级市场，如美国各地的马拉松赛参与者，都能够得到皮里尔圆领衫和一瓶清凉皮里尔饮料。皮里尔由于这个“高档”的形象而使销售额快速增加。
为了使人们在家中也可洗上桑拿浴，日本的市面上出现了许多常规新产品，如电热蒸汽发生器、蒸汽袋等。
然而这些常规新产品都有售价高、费能源和使用不便等弱点，故销量都不大。
不久，有人推出了一种“桑拿浴袋”，结果一鸣惊人，获得了极大成功。
这种奇特的产品只是一只聚乙烯的睡袋模样的袋子，人们光着身子穿在身上后，从颈部把袋口收紧，然后跳入浴盆，在热水的影响下，闷在袋中的人不久就会大汗淋漓，和洗桑拿浴的效果几乎一模一样。
由于价廉且使用方便，消费者在家中的浴缸中便可洗桑拿浴，所以这种奇特的新产品一经推出，便受人们的欢迎。
当市场上同类同质商品很多时，价格竞争就不可避免。如你的产品具有与其他产品不同的卖点，那你无疑占据了竞争的制高点。商品要卖出高价钱，只有两条路可走:一是独一无二的产品可以垄断市场，二是给产品增加附加值。
