改革，生生不息、活力四射的改革，让泸州老窖再现辉煌
■ 本报记者 王剑兰 王道海
2017年是泸州老窖开启冲刺的第一年，公司销售额剑指百亿的同时，总市值也迎来高峰。11月13日早盘，泸州老窖股价达到68.88元/股，总市值突破千亿。
今年白酒上市公司三季报显示，泸州老窖前三季度实现营收72.8亿元，实现净利19.97亿元，营收、净利同样位列第四。
从2014年时遭逢波谷，到如今再次剑指“前三甲”。重返百亿舞台，市值迈上千亿大关，泸州老窖究竟做对了什么?
管理层“给力”：刘林组合扛起改革大旗
2015年是泸州老窖变革的一年，刘淼、林锋为首的新管理层，正是开启这次变革的先锋。
面对彼时泸州老窖内部的一系列问题，刘林合力之下，泸州老窖在品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，开展产品“瘦身运动”，确立国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲五大单品系全价位覆盖消费者的布局，而经销模式上，成立了国窖、窖龄酒、特曲、博大品牌专营公司用以替代泸州老窖的“柒泉模式”，采取直分销模式，挖掘终端价值。
泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚近日在接受《酒业家》记者采访时表示，明年不招商，但是做富商。
市场人士对以刘淼为核心的泸州老窖领导班子颇多赞誉，称“泸州老窖新领导班子精明强干，决策科学精准，执行力强”。
泸州老窖新任董事长刘淼和总经理林锋两人市场经验丰富，上任后进行了一系列改革。从目前来看，改革效果显著。
目前老窖构建起了“四总三线一中心”的营销组织架构，设立了全国“7大营销服务中心”，确保营销决策、指挥、监督、协调工作的有序统一。强力推进“直分销”模式，实现了各方利益捆绑、资源整合和团队稳定。明确公司五大单品市场定位，快速调整产品配额、费用和价格政策，理顺价格体系，实现中高端产品量价齐升。
大单品战略：严控条码，五大单品覆盖中高低档
自2015年7月份，泸州老窖从以往多元化品牌战略向大单品战略转型，塑造从国窖1573到窖龄酒、特曲，再到头曲、二曲的5大产品线。
大单品战略背后是严控条码和铁腕瘦身。数据显示，泸州老窖的总经销产品的条码数最高曾达7000多个。在2015年上半年，这个数字还在3000个左右，至2015年年底，半年时间，已经砍掉近2000个。截至今年第一季度条码已经降至430多个。
今年2月10日，在亚布力论坛2017年年会管理论坛上，刘淼透露，由于品牌瘦身和内部体系建设方面的成功改革，泸州老窖的效率已在2014年基础上提升了三到五成，未来五年老窖的产能和效率有望在现有基础上再度实现五成左右的增长。
今年11月初，泸州老窖股份有限公司2017年第一次临时股东大会再次重申了产品开发“刮骨疗毒”的必要性，泸州老窖表示将坚定不移地进行传统板块品牌清理，现阶段不会再放开传统产品开发，产品条码数量原则上做减法，但要支持留下来的单品做大做强。
有券商分析认为，目前，泸州老窖已经形成以五大单品为基础，覆盖高中低档价格体系的产品结构。
未来百亿可期：“四步走”重返“前三甲”
进入“十三五”，泸州老窖提出“十三五”发展战略，开启大单品时代。
2017年是泸州老窖进入冲刺期的第一年。同年，四川省发布《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》，提出川酒企业培育目标：到2020年，力争培育销售收入超千亿元企业1户、超300亿企业1户。
如何结合《指导意见》进行发展?泸州老窖表示，公司将以传统白酒为重点塑造浓香国酒品牌，国窖1573到2020年争取达到1.5万吨;其次，大力发展养生酒和新型中式白酒创新板块，抓住健康养生市场和年轻化市场，争取形成50亿销售规模;同时还将通过大项目板块促进公司外延式发展。
泸州老窖表示，今年有望良性回归100亿，公司将继续坚持良性可持续发展，明年力争25-30%左右的增速，整体增速有望超越今年。
不少券商对泸州老窖未来发展表示看好。在这样的大背景下，叠加泸州老窖优秀的管理团队，以及2015-2017 年做的品牌、产品、团队、渠道建设、消费者培育方面的准备，预计明年高端酒国窖1573 以及中高端特曲、窖龄酒将全面发力，整体增长有望提速。
