■ 陈广江
近日，有网友发现在某电商平台上，一个酒类商家推出了“一生一世的酒”，客户在双11当天支付11111元，即可每个月收到商家寄送的一箱酒，直到客户过世。记者联系到该商家，其表示此活动为真。律师表示此活动在合同上并没有问题，但该活动对商家责任要求较高。
你没看错，有一种酒，花11111元能“喝一辈子”。事件一出，迅速成为火爆话题。真难为商家了，为借双11促销，可谓绞尽脑汁，不惊人不休。几天前，某商家严肃地宣称，经检测和鉴定，自家的酒具有抗癌功效，结果引来巨大质疑。如今出现了能“喝一辈子”的酒，这“酒葫芦”里卖的什么药?答案是策划营销。
根据商家公布的价格计算，每个月一箱酒，消费者5年后就能喝“回本”。商家还承诺，若消费者5年内发生意外，这项喝酒“特权”可以继承;若商家30年内无法兑现承诺，可以全额退款。尽管商家以各种方式打消社会质疑，但多数人仍对此不买账。比如，万一企业破产或老板跑路怎么办?
其实，商家心里清楚，双11当天没有多少人会花11111元买酒，根本不用担心日后送不起的问题。相对于动辄数千万甚至上亿的广告费，这点成本几乎不值一提。但这次营销策划的好处是实实在在的，话题的异常火爆就是证明，各类媒体的头条更是价值不菲，不知节约了多少宣传推广费用。而且，这种营销方式既谈不上“三俗”，也无违法违规的嫌疑。“喝一辈子”的酒就是一场精心策划的商业炒作，其营销意义远远大于实际销售。在好酒也怕巷子深的时代，宣传营销是酒企绕不开的话题，好产品没有好营销就可能等于零，但如果过于注重营销、拼命搞噱头，即使一时博得头条也难以缔造真正的品牌。品牌营销是个技术活，也是个功夫活，别想着一招制胜、走终南捷径。
一直以来，白酒市场竞争惨烈，特别是在各地公务接待“禁酒令”不断升级并深入人心以及民间“酒文化”日益没落的情况下，很多酒企的日子不好过。白酒行业走出困境、做大做强，宣传营销当然也很重要，但质量和服务才是关键。“无争议、不新闻，无轰动、不策划”被很多商家奉为圭臬，但凡事适可而止，过多过滥消费者会反胃。
对于一个成立于2011年的酒企来说，何以敢夸下让消费者“喝一辈子”的海口?一辈子不长，对自己好点，少喝点酒。所以面对商家“一生一世”的许诺，不妨以呵呵待之。
