■ 老树昏鸦
抓到痛点之后，一定要学会拐弯。拐弯是指可以通过适当的转弯，加深对客户的赞美。
小沈在一个壁纸面前停留，导购走过来：“您眼光真好，这款是我们的主打产品，最近的销量王。”
小沈问：“多少钱一平方米啊?”导购说：“折后的价格是每平方米80元。”“有点贵，还能优惠点吗?”显然，小沈不满意的点在价格。于是，导购转移话题说：“您要装的是什么样的房子?在哪个小区呀?”
得知小沈居住的小区之后，导购展开了心理攻势：“您居住的小区是数一数二的楼盘，绿化漂亮，交通便利，您的房子格局也很好，能买到这样的房子，我看您的眼光也差不了。这个壁纸您看上了，也是我们的销量王，您真有眼光。装修房子是长远的事，那么贵的房子，壁纸才多少钱，以后可是要看很久呢，一个家就是壁纸最能看出主人的品位了。况且，一分钱一分货，这个价格其实并不贵的。”
小沈一想，是这个道理，当下就定下来了。
导购一开始的赞美就找到了小沈的痛点，他追求的是眼光和品位，碰壁之后，适当地转弯到房子身上去，通过对比的方式拿下了这单。
