■ 申侯
优衣库最重要的部门是哪个?
优衣库现在的形态是一个系统工程，以前官网上有张公司内部组织结构图，其中有一个部门是放在最中心的位置，叫作MD(商品企划)。有几件事情是这个部门负责的: ①明年卖什么;②卖多少;③卖什么价;④今年的促销期;⑤今年卖到哪一天卖光。
其中比较容易忽略的是第五点，一般在外部看不到，这是能保证优衣库基本没有库存，并且能维持整个促销体系不崩溃，不会造成消费者只买降价商品，不买原价商品的一个部分。
优衣库的商品规划靠的是大数据吗?
其实优衣库的MD部门没有什么大数据。尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80%的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。
优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，这是执行力的具体体现。
优衣库的商品有设计感吗?
优衣库基本没有什么时尚设计感，自己的设计团队达不到要求，所以时尚的部分通常采用合作开发的方式，自己还是聚焦在面料开发，功能性的挖掘上。所以优衣库不是靠设计，也不靠时尚，核心能力是怎么把这些基本款在保证毛利的基础上卖光。
