——访四川宜宾金喜来酒业仙临水巷子事业部经理蔡军
■ 王文
经过2016年白酒行业深度转型调整期，2017年白酒行业收入和利润大幅增长，景气上行。四川宜宾金喜来酒业公司乘着白酒行业回暖的东风，去年9月推出仙临水巷子拳头产品， 热销本地，辐射全川，展望全国，全新产品成功导入。2017年又主推仙临水巷子小酒——小青花，缔造了又一款小酒明星产品。
日前，记者就仙临水巷子酒的市场理念及营销活动，采访了金喜来酒业仙临水巷子事业部经理蔡军。
记者：现在仙临水巷子的销售情况如何，是怎样的势态?
蔡军：仙临水巷子面市不到一年时间，实现1000万销售业绩，全新产品成功导入，发展终端网点1万家。今年8月又推出小酒明星产品：仙临水巷子小酒——小青花，面市仅一个多月时间，截至9月15日销售件数即将突破15000余件。经销商全面辐射两区八县，更发展了重庆、乐山、巴中等地经销商，开拓全省市场。仙临水巷子还是万里长征的第一步，是播下的一颗种子，刚刚发出绿芽，希望大家的呵护和灌溉。仙临水巷子目前还是宜宾白酒行业中的一枝新秀，往优秀企业看齐，争取三年之内成为行业内的标杆。
记者：仙临水巷子目前的战略目标定位和战术是什么?
蔡军：逐步打造以四川重庆为原点，向全国辐射的战略战术的根据地。仙临水巷子目前在市场已经站稳了脚跟，稳步发展。将进行品牌全方位战略规划，以农村包围城市的战略方针为指导，建立水巷子核心根据地，夺取全国销售市场份额。
记者：仙临水巷子从萌芽到发展到立足酒业市场采取了哪些相应措施和营销手段?
蔡军：对外举措：多种营销手段组合形成营销推广矩阵，加大加快销售力度。如地推活动，免费品尝，产品陈列，抽奖活动，以及邀请广大客户消费者在厂内实地走访进行了美酒之旅——参观学习品鉴活动;赞助全国知名赛事，如全国健身瑜伽公开赛暨宜宾千人户外瑜伽旅游文化节等。
对内举措：对营销人员进行全方位实战培训，让每一个员工都对企业的使命、理念、宗旨深刻理解，树立为客户服务的理念和规范的企业营销模式，增加营销实战经验，丰富终端销售技巧，给予经销商运作指南指导，经过这一系列的全方位学习培训，打造出一支适应市场需求的现代化营销队伍，使经销商和消费者满意度大幅提升，挖掘更多的潜在客户，扩大销售规模。
记者：蔡总对于做仙临水巷子产品市场秉承怎样的理念?
蔡军：仙临水巷子以“非转基因，五粮酿造”为诉求，为消费者的饮酒安全奉献一份义务和责任。
记者：仙临水巷子未来的核心工作是什么?计划怎么推进?
蔡军：我们未来的核心工作还是拉动消费，将在酒店，商超，团购等销售终端采取一系列适合于消费者的各种让利消费活动，进一步带动市场销售氛围，以优良的品质，实惠的价格造福宜宾人民乃至全川人民。
