■ 黑猫
2017年对于陕西西凤酒股份公司来说，是一个关键年，也是以秦本平为核心的新一任领导班子的西凤元年。而且自秦本平掌舵西凤以来，很少公开宣布关于西凤的战略规划，也很少对媒体发声，我们关于西凤的所有举措只能从市场反馈的真实情况进行判断。
我们现在谈论西凤，产品矩阵是一个绕不过去的坎，而且这么多年来，西凤的模式一直以经销商开发为主导，厂家自营主导的产品少之又少，而且成功案例不多。其实这也是西凤的每一届领导班子一直考虑的事情。从红西凤到凤香经典，再到旗帜西凤，我们也看到了西凤酒在建立自营产品方面的决心，也看到了西凤酒在试图改变这种营销模式的信念。
也许现在写七彩西凤酒还不是最佳的时机，但在其市场初步形成，并在陕西市场出现快速增长的时期，认真思考七彩西凤酒的使命和问题有助于西凤现在和以后的快速发展。
七彩西凤酒的诞生
七彩西凤酒是陕西西凤酒股份公司主导的重点大单品，和行业内的人交流，大部分人会认为是两年前开发的新品，其实不然。
时间大概要回到2000年左右，西凤开发了一款产品叫“彩西凤”，意欲取代55度的高脖西凤，但这款产品的上市，由于各种原因，一直处于不温不火的状态，而且市场证明想取代高脖西凤是很难的。
直到2012年，对于那时候的西凤酒而言，正是发展的快速阶段，而且以当时新成立的“综合事业部”为标志，主导对老品牌的潜质进行了挖掘，“彩西凤”华丽转变为“七彩西凤酒”。
对当时的西凤酒战略规划而言，意图要改变西凤酒原有的经销商开发为主的模式，开始再次走发展自营产品的路线。
大概到了2013年，西凤酒营销公司成立西北营销公司，在西凤酒要努力打造自营产品的信念下，在众多综合产品中，经过分析讨论，营销公司把“七彩西凤”这个产品再次提到桌面，开始对这个产品进行重新定位，由此“七彩西凤酒”便全面上市。
2014年，对于这时候的七彩西凤酒而言，虽然完全不是一个陌生的面孔，但在意图改变西凤营销的固有营销模式上有重大的意义。可时不与我，行业大背景的重新洗牌，以及“厂商联盟”战略的强势推进，让这个产品的市场推广一波三折。
但对于西凤酒营销公司而言，用七彩西凤酒锻造自营队伍的信念一直高高在上，于是2015年春交会上对现有的七彩西凤酒由原来的纸盒包装换成现在的亚克力包装。无论从酒质、包装还是运营模式以及运作团队，可以说七彩西凤酒进行了脱胎换骨式的改变，将价格定位为100—300的价格带，重新开启了打造腰部战略大单品的规划。
七彩西凤酒的这一历史原因，见证了西凤人在建立自有团队上的强大信念，也就是说七彩西凤酒恰巧承担了这一历史使命。
而从现实因素上讲，在近十几年的发展中，所经历的三任掌舵者，都对西凤原有运营模式和主销产品体系进行过深度的审视和考察。西凤是名酒企业中比较特殊的一个企业，应该说，这种特殊性不仅体现在传统思维的固有模式，更体现在由西凤自身独掌与运营的主导产品几近缺失，而开发和联营产品占据主导的不正常局面。
对现在的西凤高层来说，七彩西凤酒已经开启了自身独掌与运营的局面，也就是说让七彩西凤酒开始为西凤酒未来打造核心战略产品以及形象产品做好基础，七彩西凤酒承担了西凤酒在这方面“投石问路”的重大责任。
从现实意义上讲，西凤高层也是想让七彩西凤酒去打破这些束缚和桎梏，提高自身的利润率和造血功能，增强企业自主性。一方面能成为企业在腰部战略上增大销售额的主体，另一方面是让七彩西凤酒合理引导和管理西凤酒的其他包销产品，让那些包销产品成为西凤酒产品矩阵中的中坚力量。
承担的战略意图和历史使命
历史经验告诉我们，一个企业任何的战略规划和定位，都将赋予在一个产品上，才能发挥其最大的价值，才能见证这个战略的重要性。七彩西凤酒也一样，犹如上面所说，他承担了很重大的战略责任。
这个战略责任，也向外界传达了现任掌舵者秦本平关于西凤酒目前现状的战略意图：
1、西凤作为老企业，国企背景比较浓，再加上宝鸡工业重镇的属性，内部管理上有很多限制，七彩西凤酒的强势推进，也开启了西凤酒的品牌意识、产品结构、价格体系、市场活动、支持政策等都走上规范化的道路。
2、西凤酒最大的优势是有全国最好的品牌开发商，而最大的劣势是自有队伍的营销力。通过七彩西凤酒，向外界证明，西凤不仅可以选择强大的经销商开发品牌，而且还可以自己营销综合产品，让其成为大单品。
3、向西凤内部、关心西凤的人以及整个行业宣布，七彩西凤酒的战略和西凤酒的整体战略，是一脉相承的，都具有不可动摇性和不可改变性。
4、七彩西凤酒要开启一个新的西凤时代，并为做大做强西凤形象产品旗帜西凤，以及未来和茅台五粮液拉到同一个水平面的灵魂产品埋下伏笔。
从本质意义上讲，七彩西凤酒已经为西凤人建立了一支强悍的营销团队，这得益于现任西凤高层的战略指导，以及营销公司高层的强大执行力。换句话说，七彩西凤酒让西凤酒的营销力从质到量上都有了一个跨越式的突破，这支营销队伍，在西凤酒的整体战略规划中，具有划时代的意义，让西凤酒营销模式开始真正的转变，它将肩负起未来几年西凤成为“百亿俱乐部”的重大历史使命。
能否开启西凤酒的新时代?
从七彩西凤酒所承担的战略意图和历史使命看，衡量的标准有以下几点：
1、七彩西凤酒能否在陕西市场掀起一场风暴，让其短时间增量，爆发，真正卖起来。
2、七彩西凤酒对西凤酒整体战略规划的重要性，能不能深入渗透到每一个西凤人的心智中，让所有人真正接受并开始为定位为“七彩西凤，精彩人生”的大单品而倾心倾力。
3、能否在企业管理层面和营销管理层面高度统一，快速顺应企业提升营销力的战略意图，真正凝聚起来，顺应西凤营销公司在腰部战略上的定位，紧密的配合强势的广告宣传和精细化的地面推广，提升销量和营销力。
4、树立经销商对西凤自有产品的信心，激发经销商进行市场前置的投入胆量，让经销商和营销公司一起不断向前推进。
事实上，从七彩西凤酒的目前现状而言，已经拉开了陕西市场放量的局面。去年累计销售突破了七千万，据了解今年目标是一个亿。也就是说，七彩西凤酒目前在陕西市场已经站住了脚跟，而从目前的地推工作和高空拉动上看，未来发展不可小觑。
但从价格定位上讲，很多业内人士，都说七彩西凤的定位是跟西凤“亿元俱乐部”的几大产品在争夺市场，但笔者不认为是这样。
如果把市场比喻成一个马拉松比赛的话，参与的人越多，才能激发参赛者的潜力，才能在这一场马拉松运动中打拼出自己的江山。没有竞争就没有发展，再加上陕西市场的份额依然很大，包括以6年15年，以及华山论剑、国花瓷等，在陕西市场还是没有完全渗透，如果在这一场马拉松比赛中，西凤酒的所有腰部产品，能全盘割据陕西市场，那对西凤而言具有很大的战略意义，尤其对整个陕酒而言是值得赞扬的。
当然，从七彩西凤酒而言，能否开启西凤的新局面，能否在未来几年保持稳定上涨的趋势非常重要，这取决于西凤人的决心、抱负和战略规划。
从近期秦本平向媒体传达的信息可以看出，其已经探索出了一条适合西凤企情，能对西凤目前现状起到良性发展的路子，也就是说当下西凤的路子是非常值得肯定的。
西凤已经错失了很多的发展机遇，而今，新的机遇又摆在了西凤面前，不管未来多少年，只要西凤酒的战略规划具有不可动摇性，不管是高层的变动或者是股权的变动，都不影响西凤酒战略规划的情况下，七彩西凤酒一定能成为代表西凤发展的大单品，也能为形象产品旗帜西凤的未来发展奠定良好的基础。
