●茅台技术开发公司董事长、总经理杨凤祥（前排中）在2017厂商沟通协调会上作重要讲话
■ 黄晓平 本报记者 樊瑛 张建忠
5月24日上午，这是夏日里的一个普通日子，贵州茅台集团技术开发公司在国酒茅台(遵义)迎宾馆成功举行2017年厂商沟通协调会，会议及时了解和收集经销商的经营状况，传达公司的营销政策和相关要求，切实解决经销商存在的问题和困难。此次会议犹如五月风，挺拔起岁月最动人的姿态，在技开公司脚下延伸出了无边的翠绿，极大地提升了技术开发公司的服务水平，增进了厂商之间的感情，达到了厂商共建共赢，为实现技术开发公司“十三五”的快速发展奠定了坚实基础。
创新引领，厂商沟通实现共建共赢
这次会议，四川贵酱酒业有限公司总经理陈春，杭州广基贸易有限公司董事长王国文，南京友航商贸有限公司董事长臧文章，四川鑫玖汇贸易有限公司董事长焦希，义乌影响力酒业有限公司董事长王英海，四川酿荟酒类销售有限公司董事长李红兵，北京嘉德明暄商贸有限公司总经理刘彦东，成都全家幸福酒业有限公司总经理周冰，贵州省仁怀华福名酒业销售有限公司总经理涂勇，拉萨净土酒业有限公司总经理陈长奖，茅台集团总经理助理、技术开发公司董事长、总经理杨凤祥，公司党委书记王俊、副总经理陈华明、纪委书记杨盛勇、工会主席陈林等领导及媒体代表出席会议，公司相关部门工作人员参加会议。
上午，会议首先进行了分组讨论，各经销商就目前的营销状况及存在的问题和困难分别进行了发言，同时对公司的相关工作提出了新的要求。
下午，公司党委书记王俊主持了正式会议，会上，陈华明副总经理对分组讨论梳理出的一些共性问题进行了通报;茅台醇营销公司总经理张志炜介绍了营销公司2017年工作开展情况、未来工作打算和2017年促销政策;工会主席陈林宣读了茅台集团品牌管理相关规定，并就近期新产品审批情况做了相关沟通说明;经销商代表针对公司的营销政策和相关工作进行了发言。
千帆竞发，茅台技开抓住重要发展机遇
会议最后，杨凤祥董事长发表重要讲话指出，未来五年，技术开发公司将坚持经营多元化、产业一体化、发展集团化的发展方向，发挥双柔核心技术做强品牌，改造提升包装产能做大规模，围绕上下游产业做好文章，审慎选择投资项目用好资金，形成“酒业板块、包装集群配套生产板块、酒业上下游一体化板块、投资业务板块”四大业务板块协同发展的独特优势和运作模式。杨凤祥强调，2017年，公司白酒板块要实现营业收入11亿元。到2020年，力争实现营业收入50亿元。为达成这一目标，技开公司必须秉承与合作伙伴休戚与共、抱团发展的思想，携手合作，共享发展成果。我们要有大的“格局”，深刻认识当前国内外经济形势和白酒未来发展态势，在行业深度调整后的回暖期把握住新一轮发展的机遇。
杨凤祥指出，今年公司将从营销服务和资金支持等多方面扶持重点品牌，对于销量突出的客户，公司一定竭尽全力满足你们的要求，并给予尽可能多的支持。厂商要形成合力，我提几点意见。
一是加强品牌建设。按照“213+”品牌战略，优化市场资源配置，整合品牌资源，加强“瘦身运动”，提高用户体验，集中优势力量，打造超级单品。公司将与经销商共同对销售区域、价位重叠的产品进行有效的资源整合，调整产品结构，提高产品竞争力。我们还要围绕个性化品牌做好文章，更好地满足不同客户的需求。
二是加强渠道建设。我们要与经销商朋友建立更加紧密的合作关系，进一步细分市场，加强市场调研，夯实市场基础，加大市场管理力度，积极拓展销售网络，共同走品牌路线。还要把有一定实力、有诚信力、有影响力、有驾驭当地市场能力、有创新能力的经销商吸收到我们的营销网络中来。
杨凤祥强调，5月不是中途的驿站，而是一个无比务实、认真、严谨的开始，我们必须继续坚持以顾客和市场为中心，贯彻发展要有新思路、终端要有新突破、市场监控要有新举措、营销要有新方法的指导思想。更加注重上下级经销商的协调发展，重点市场与普通市场的协调发展，终端与批发的协调发展，价格与销量的协调发展，投入与产出的协调发展，厂商汇聚合力，确保各品牌销售任务的圆满完成。
站在新的起点上，杨凤祥指出，“潮平海阔、千帆竞发”，技开公司将进一步抓住实施品牌战略，优化产品结构，做强存量、扩大增量的重要机遇，把企业发展成为集“工业旅游、农业观光”为一体的现代化、自动化、升级版的花园式工厂示范基地。
