本报讯(沙戈)日前，江苏今世缘酒业股份有限公司发布2016年财报显示，报告期内，实现营业收入约25.54亿元，同比增长5.34%;实现归属于上市公司股东的净利润7.54亿元，同比涨幅10.06%。今世缘公司2017年经营目标是实现营业收入29.4亿元左右、净利润8.3亿元左右。
报告指出，营销持续调整，着力转型，“品牌+渠道”双驱动营销体系初步形成是2016年一项重点工作。为完成2017年经营目标，报告再次提到构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。
“品牌+渠道”是今世缘当下及未来的核心营销战略。报告中分析指出，行业进入深度分化期。在分化期，酒企之间形成挤压式竞争，只有品牌、渠道均有较强优势并能主动转型适应变化的企业，才能把握住机会，提升市场份额。
据中信建设证券调研，今世缘经销商数量2016年省内外均增长，省外占比略有提升。截至2016年末，今世缘公司在江苏省内有280家经销商，省外有245家经销商，去年分别新增10和16家经销商。2016年，公司经销渠道销售收入为24.74亿元，同比增长5.78%;直销(含团购)收入为6531万元，同比增长0.82%。
根据今世缘年报，今世缘2017 年上线全网营销。公司自2014 年起实施移动营销项目，和已有的SAP 系统实现对接，从营销后台-营销中心-办事处-经销商-分销商-终端门店，直至核心消费者，形成厂家主导、厂商分工协作的深度协销体系，实现全渠道营销管控，有效实现渠道掌控和精细化营销，提高终端服务水平和促销执行水平;以营销中心标准化管理为抓手，强化商家绩效管理，促进机制化落实;帮助客户建立一支满足厂商协作和业务发展需要的团队。在分级管理基础上，通过与物流补贴、人员组织配置、移动营销奖励、渠道建设投入挂钩，引导支持经销商壮大升级。
今世缘将会遵循“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，完善坚持厂商“1+1”深度协销的运作模式，不急功近利，追求与商家携手共同进步，实现可持续发展。
在经销商渠道外，2016 年11 月，今世缘新筹建电商部门，完成了官方商城上线及微商城与京东平台对接，开始拓展电商渠道。将积极发展电商销售业务，开展新零售探索，实现全网营销。
同时，今世缘依托“喜庆+”拓展了丰富的社会资源渠道，
今世缘联合优质媒体资源，依托媒体平台提供喜庆+延伸服务，整合媒体和社会销售渠道。目前，今世缘酒业联合江苏综艺频道携手全省200多婚庆企业建立了合作。
根据合作，江苏综艺频道将充分利用传播优势，一方面通过线上节目直接售卖今世缘产品，一方面积极整合全省婚恋、婚庆机构资源，在婚恋、婚庆机构建立今世缘喜庆+代销网点，为今世缘开辟销售新渠道。
江苏综艺频道计划在1-2年的时间内，利用自身宣传平台、栏目资源、主持人资源助力60-80家联盟成员成为行业标杆。未来，今世缘将依托喜庆+平台推出三级分销二级分佣平台销售体系。
根据上市公司2016年度三季报数据，今世缘公司综合经济效益处于白酒类上市公司前十位。而今世缘十三五规划目标是实现营收50亿元，此前，今世缘酒业董事长周素明曾在2017年经销商联谊会上指出，今世缘2016年的主要经济指标均创历史新高，实现了十三五良好开局，今世缘2017年将在去年的基础上保持两位数增长，十三五目标有望在2017年提前实现。
