■ 王瑛
进入新世纪第二个十年，跨界农业掀起热潮。从近几年来的发展情况看，似乎多数跨界创业者都被一个怪圈所困扰：农业的最大特点是资金投入比较大、产品成长周期比较长，都是以年来计算的。而跨界资本多数来自于互联网行业，习惯于挣快钱，对盈利模式中商业循环的要求往往以月甚至以天来计算。而巨大的跨界落差又需要创业者们付出比较多的学习成本和时间成本。于是，对“试错”的耐性成为一个难以破解的瓶颈。
然而，有一位跨界农业的创业者，“涉农”不到五年，把一款大米打造得风生水起，然后依靠大米的魅力，在短短48天聚集起超过一万名互联网经销商。而今，尽管“仍然在路上”，但在所有跨界农业者中，他的路子走得似乎有条不紊，也很接近模式化。
那么，他是如何破解这瓶颈的呢？近日，他在接受媒体记者采访时透露了其中的秘诀。
这位被称为“达哥”的“额谷”品牌创始人刘达，用其在公关传媒行业浸淫20余年培养出的丰富想像力，形象地将自己的经验体会比喻成古龙小说中的“七种武器”。
“‘七种武器’实际上代表了人的七种潜力和能力，而我的体会也恰恰正好是七个，与古大师的‘七种武器’不谋而合！”他说。
第一种武器：多情环
“《多情环》讲的是一个卧底的故事，其取胜的法宝是坚守的恒心。我的第一个体会也是坚守，要耐得住性子，忍得了寂寞，该走的时候一定不要急着跑。这一点尤其重要。”达哥说。
在他看来，跨界农业必然遵循着这样的路子：首先做实自己的核心产品，然后用产品的魅力集合一部分人群，最后再研究人群的特色创一个平台，让人群像种子一样在平台上不断扎根、生长、开花、结果。到此，才能算基本完成了一个互联网时代的新型农业开发模式。
“这三大步一步也不能少，也不能乱了顺序。第一步必须慢慢走，绝不能乱跑。第二步可以适当加快速度，跑一跑或者坐坐汽车。第三步速度要快，得是坐飞机的速度。”他说。
达哥认为，做产品第一步最为关键，“很多人可能都会栽在这个阶段。”不熟悉农业的人要在这个过程中学习，并且形成自己的核心价值。“做农业一定是靠产品吸引人群，再靠人群建造平台。如果没有自己的产品，也就很难吸引到人；如果没有好的合适的产品，就不能真正凝聚最有价值的人群。”
而这个过程很漫长，这是由农业的特性所决定的。于是需要坚守，而坚守的前提是热爱。
“爱的越多、越深，你的坚守和专注就会越长久，成功的希望才会越大。这就是多情环的魅力。”
第二种武器：霸王枪
熟悉古龙小说的人都知道，《霸王枪》讲的是关于勇气的故事。而达哥的第二个体会也是勇气——拒绝资本的勇气。
“在酝酿和打造产品阶段，一定不要想着融资，因为一旦资本介入，它就会说话，就会做主，而资本的快速逐利性很可能会极大地干扰甚至损害核心产品的打造。”达哥说。
硬产品是硬道理，达哥一再强调这一点，为了这个硬产品，要有拒绝资本诱惑和持续自我投入的勇气。
事实上，达哥在涉足农业的几年里，不断有资本对其表示出兴趣，但他始终以还不成熟为由婉拒。已经投入的上千万元，都出自他自己的腰包。
“专注和专心很重要，不能让其他不了解农业的力量来左右自己的创业思路。以修行的方式来做产品，是扎根田间地头的正途。”他说。
第三种武器：离别钩
很多评论者认为，古龙“七种武器”中，写得最好的是《离别钩》。这个凄美的故事最终阐释的哲理是：离别只不过是为了相聚。
在达哥的眼中，这个故事说的是取舍之间的辩证关系，这像极了他在选择产品时的一个核心理念：绝不是任何农业产品都适合互联网营销。
“特别是对于中小规模的跨界农业者来说，选择最适合互联网营销的产品去着力打造，恐怕是成功与否的决定性因素。这是事业的那个1，有了这个1，后面添的0才有意义。”
达哥将选择产品的标准总结为“三高”：高品质、高频次、高利润。品质好、利润高不必多说，能够让最大多数消费者高频次地反复消费，也非常重要。
达哥曾考虑过很多农产品，哈密瓜、猕猴桃等水果类，面粉、鸡蛋等主副食类的产品，在品种和品质等方面也都有各自的优势，但最终还是被舍掉了，只选择了这款大米。一方面因为这个品种不仅独家，而且口味、品质优秀，性价比很高；另一方面，无论南方北方，大米都堪称人们的第一主食，消费频次最高。“面食还需要加工制作，米饭米粥一蒸一煮即可，对生活节奏飞快的大城市人来说，大米最勾人！”
第四种武器：长生剑
“原来做杂志的时候，一定要开辟生活类的专栏，请一些达人把自己的生活方式写下来，传播出去。而往往是这些专栏最聚人气，粉丝最多，很多人就因为某个专栏才订阅杂志的。这说明，在生活方式的引导上，没有什么比榜样的力量更有效的。所谓物以类聚，人以群分，也是这个道理。”
于是，达哥首先以自己的绿色生活感染别人，然后再用聚拢来的生活达人去影响和聚合更多志同道合者。
古龙的《长生剑》实际上讲的不是剑，而是笑的力量。而“长生”两个字，暗合了人们对生活品质的追求。
凡是拜访过达哥的人都知道，他从不请人去外面吃饭。饭点一到，他一定会热情地招呼大家聚到自己的小餐桌前。桌上没有大鱼大肉，都是精致的家常小菜，配上达哥家的米饭和米粥。他会逐个告诉大家，桌上所有的餐食，都来自自己的栽种，安全绿色、口味地道。
第五种武器：碧玉刀
《碧玉刀》讲的是一个不谙世事的少年，靠本性的天真和诚实行走江湖。在达哥看来，这种诚恳的大气实际上正是互联网平台建设中应该着力秉承的一种品质。
在达哥的企业里，几乎每一个员工都是乐于分享的人，这也是他非常看重的一种企业文化。
“我经常告诉大家，我们就是做服务的，而服务的最高境界不是处处迎合，而是提前分享。如果提前取得了客户的好感，先成为了朋友，售中和售后服务的到位就会事半功倍。而这一切不能刻意为之，需要每个人骨子里先具备了这样的善良本性，才会道法自然。”
所以，“碧玉刀”这件武器在达哥的理解中，根本上是一种企业文化。
第六种武器：孔雀翎
在古龙的小说中，“孔雀翎”最神秘，因为它原本就不存在，而只是一种信心。
达哥说，在跨界农业过程中的信心体现在：一定不要着急赚钱！
他的理由是：“大米是我们的核心，但我们绝不能仅有大米。这么多的拥趸应该能够给我们更大的信心，做一个更广阔的生活平台，依靠互联网的力量，让更多的人在我们这里找到更优质的生活。”
达哥认为，当跨界农业做到平台层面的时候，一定要有开放的心理，要从优化人们生活方式的层面去运营，这才是未来农业互联网的文化境界。
或许和他的传媒出身有关，达哥对未来平台发展的描述颇具浪漫色彩。但不可否认的是，他的确信心十足。
第七种武器：拳头
“最后一点体会实际上是所有感受的一个总结，也是核心思想。那就是，对跨界农业来说，不是互联网+，而是+互联网。也就是说，要先用农业的思维做好农业阶段的事情，然后再用互联网的思维去搭建一个创新的平台。也就是说，要先握紧拳头再打出去，才有力量。所以，我把这最后一件武器叫做拳头。”达哥说。
古龙小说中“拳头”的主人叫做“愤怒的小马”，是一个出招快速勇猛的仁义侠者。
“我现在也到了该快速出拳的阶段了！”达哥说。
他认为，自己已经来到了他所理解的农业互联网的终极阶段，是该要“坐坐飞机”的时候了。相比前两个阶段的一个最大的改变是：他准备从个人的独舞，尽快进入与资本共舞的全新时代。
