面对复杂严峻的全球经济形势，淄博市机电产品进出口商会创新实践，为企业跨国搭台，整合行业优势，引领企业“抱团”闯世界，靠品牌打天下，大大提升了淄博机电行业的整体竞争实力。
今年上半年，淄博市机电企业赴泰国、蒙古、印尼、德国展会成功参展，再次彰显了商会的非凡作为。
“为期近一个月的跨国参展，真是收获满满！我们先后到了4个国家，与当地政府、商会和企业界进行了深入交流，摸准了这几大市场的机电需求，巩固原有市场，开拓新市场，取得了一系列突破性成果，也为我市机电产品‘走出去’、‘走进去’打下了更加坚实的基础。”淄博机电产品进出口商会会长里许对记者说，组织引导企业积极走出去参展，这是今年商会工作的“重头戏”之一，更是引领淄博机电行业逆势发展、提升整体竞争力的关键一步。
变孤舟闯荡为“抱团”出海
过去，出口企业大多是“单枪匹马”、各自为战，势单力薄不说，而且风险很大。引导企业“抱团发展”势在必行，商会的作用无可替代。
近年来，淄博市机电产品进出口商会加强政策宣传，组织企业交流，倾听企业诉求，引领企业从自发向自觉、从无组织向有组织发展，整合企业优势，不断增强机电行业的凝聚力和影响力。
与此同时，商会创新思路，打破行业和体制界限，从业内结盟走向广泛联盟，采取产业链集群、优势互补集群等方式打造合作共同体，积极接洽国外同行业知名大企业，为机电企业“走出去”选准目标、拓展空间、提供保障，让“团”抱得更大、抱得更强、更有力。
今年4月，淄博市机电进出口商会联合市机械行业协会，组织山东先河悦新机电、淄博大亚金属科技、山东华普电机等30家机电机械装备企业赴德国参加汉诺威工业博览会，开展产品推介、企业交流和行业招商活动。这是当今世界规模最大的国际工业盛会，也是联系全世界技术领域和商业领域的重要平台。今年汉诺威工博会的主题是“工业融合——发现解决方案”，来自75个国家和地区的5200多家展商参展，其中中国商家超过600家，数量仅次于德国本土参展商。
淄博市通过商会组织企业参展，申请了专门展位，在布展、包装、宣传等方面作了精心谋划，扩大了国际知名度，充分展示了淄博市机电行业和机械装备行业的整体优势和良好形象，吸引了来自欧盟、美洲的多家客商竞相伸出合作橄榄枝，当场达成了一系列合作意向。
推销产品更要输出品牌
5月，中国机械与电子产品贸易展览会在印尼举办，淄博市机电产品进出口商会矿山装备工程专业委员会首次以“中国淄博矿山装备工程服务商”形式亮相国际市场，重磅推出矿山装备全套方案服务商品牌，在赢得一笔笔大订单的同时，集中展示了淄博矿山装备制造行业的整体实力，赢得了当地政商界一致赞誉。
“商会的机构设置要与时俱进，而不能因循守旧。这是办好商会的基础和前提。矿山装备专委会是去年成立的，就是要适应行业大势，专门从事矿山装备业务和研究，推动矿山装备行业细分化、科学化、集约化、国际化发展，首次亮相就出手不凡。”矿山装备委员会主任、淄博大力矿山机械有限公司董事长刁明霞介绍说，专委会以印尼市场为切入点，以项目为引擎，很快打开了印尼矿业市场，也为商会依托专委会提升行业凝聚力、塑造整体品牌积累了经验。在这次展会上，正是靠矿山专委会的品牌和整体实力，吸引了大批印尼客商。
“抱团”发展凝聚力量，专业化推进深层次合作，取得了“1+1>2”的成效。“这次整体亮相让我们收获太大了！不仅与印尼客商达成了1000万的工程意向，还现场与东盟国家的不少商家进行了交流。不仅如此，一同前去的企业也都收获满满。”中铝山东工程技术有限公司业务经理兴奋地告诉记者。
据介绍，截至目前，淄博市机电产品进出口商会已指导建立了矿山装备、电力装备、交通装备、生物质能源装备、机电基础件等5大专业委员会，初步形成了龙头企业带动、关联企业参与、专业细分、集成高效的总体架构。
“从组团出海、抱团发展，再到集成合作、整体推介，打造整体服务方案提供商，实为淄博机电产业海外营销的一大创新。从去年建成并启用印尼淄博机电产品展销服务中心，到今年以专业委员会形式参加国际展会，实现了从建立产品销售渠道向整体品牌输出的转变，为淄博乃至山东机电行业在海外树立了良好形象。”刁明霞如是说。
“服务立会”首先要硬自身
商会的凝聚力和号召力，首先取决于企业对商会工作的认可、信任和依赖度。今年上半年，商会组织赴泰国、蒙古、印尼、德国参展活动，得到积极响应和大力支持，就是很好的例证。
面对新的形势和任务，淄博市机电产品进出口商会确立了下一步发展规划，抓住“跨国、跨界、跨区域、跨行业”这个切入点，进一步整合行业优势，打造淄博机电“航母”。
据里许会长介绍，“跨国”，就是会员企业的市场在哪个国家和地区，商会组织就要走到哪个国家和地区；“跨界”，就是机电企业关联业界诸如行政、法律、金融、保险、网络、资讯、培训、医保、养老等不同职能部门联动，商会企业需要什么样的支持就要提供什么样的服务选项；“跨区域”，就是立足淄博但不局限于淄博，商会企业集中的区域就要有商会组织的有效存在；“跨行业”，就是机电企业上下游企业和技术、人才、原材物料供给行业联手，为机电进出口企业提供产前、产中、产后全程支援。
打铁先要硬自身。淄博市机电产品进出口商会提出，适应机电产品进出口形势变化，服务理念要再创新，服务领域要再拓展，服务质量要再提升，服务体系要再完善，着力打造服务品牌，持续推动专业化、区域化运营。在具体实施中，要以“一带一路”沿线国家为节点，以东盟市场为重点，瞄准市场化、专业化、信息化、品牌化和全球化建设方向，跨界合作、跨国合作，团购团销、资源共享，成果分享、交流互动，不断提升商会服务实力和综合影响力，引领淄博机电扬帆远航。 （周扬）
