■ 牛艳云
(一)技术的领头羊
对LED生产型企业来说，创新无疑是永葆活力，长足进步的基石。尤其在LED芯片晶体结构学、固体化学、表面化学、色度学、气体放电学等多种学科的综合性工艺技术融合方面，产品的成功研发永远建立在大量技术储备和创新经验的积累上。
在成都聚商节能科技有限公司创始人、总设计师蒋琪看来，聚商节能一个非常大的优势就在于可以吸引到高素质的人才，以保证聚商在研发及创新方面长盛不衰。同时，也会提升公司的品牌影响力，让新技术和新工艺成为聚商节能在未来战场的主动权。
据成都聚商节能科技有限公司董事长伏小平介绍，目前成都聚商研发团队由总设计师亲自挂帅，负责研发公司产品的升级换代以及新产品的研发，尤其最近两年，在专利方面取得了多项发明专利。随着LED照明时代的完美到来以及OLED在未来照明的崛起，聚商的技术领先优势将会更加明显。
(二)创新管理模式
作为公司目前的掌舵人，伏小平没有把大小事务的决定权牢牢抓在自己手里，而是通过推行现代企业管理制度，最大限度地将权利下放到各个部门负责人手里。有趣的是，当部门负责人与伏小平的意见存在分歧时，更多的时候却是听部门负责人的。
“相对来说，部门负责人由于专精于某个领域，他们比我更加了解该领域技术动态及市场走向。更多时候，他们的战略决策更接地气，更适合于公司的发展。”伏小平表示，在公司各个部门制定制度及决策时，自己往往不会加以干涉，更多只是充当顾问的角色。
在此管理模式下，部门负责人可以有更多的决策的权利，当然承担的责任也会更大。当前，聚商节能在LED光电植入的各个部门中，部门负责人在制定战略决策时，会更加谨慎，也会更加具有责任心。
(三)创新专家式营销
所谓“知己知彼，百战不殆”。在总设计师蒋琪看来，作为公司销售人员必须要具备一定的技术背景，这样才能充分了解自己的产品，听得懂客户语言。同时，作为研发人员，不能闭门造车，做不切实际的研发，必须深入到终端市场，了解市场真正需求，来指导研发的方向。
“我个人比较推崇格力电器的董明珠女士，她是做销售出身的。而聚商企业文化‘汇聚商界精英，棋行天下无悔’的架构，均与董明珠撰写的《棋行无悔》这本书有些牵连。董在与客户千百次的交锋中懂得如何快速地读懂市场的诉求，并及时作出反应，引导产品线进行合理的调整。与此同时，做过销售的人对于产品品质的要求也会非常的苛刻。”蒋琪表示。
因此，在蒋琪的倡导下，聚商节能自始至终推行“专家式营销”模式，其重点在于让研发技术人员参与到产品的销售过程中，配合销售人员进行产品技术的宣传和推广，对于客户的疑问和产品使用问题及时反馈，并迅速做出回应，进行产品路线及性能的调整。通过这样的方式，使公司的产品更接地气，更具市场竞争力。
而对于销售人员，公司会举行定期的技术培训，组织专业的技术研发人员对他们进行技术指导，从而了解公司最新的产品，明晰公司的产品路线，以更好地定位产品，与客户进行更有效的沟通。而聚商旗下的分公司和经销商，则会由公司营销人员进行技术方面的专业培训。
效果是显而易见的，无论是销售人员，还是经销商，都能对聚商的客户提供相关的技术指导。公司以雄厚的研发实力和规模化的生产平台为基础， 通过高效的组织调度和运行管理，能够在48-72 小时内满足不同客户的个性化产品需求，从而为客户提供最佳使用效能。
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”聚商即将通过的股份制改造以及年内登陆新三板，早已为公司插上了腾飞的双翼。随着LED照明普及，聚商赖以生存的具有创新型高技术智能含量的产品，在行业未来会有一段更加稳定的发展期。董事长伏小平坦言：“聚商必须要寻找新的利润增长点，我个人已经做好了准备。”
经过五年的耕耘与积淀，如今的聚商，整装，再出发。
