■ 奥图码亚太区总经理 郭特利
团队能力的提高，不能只依靠管理者，更多的是依靠团队中的每一个人。所以，我们必须让每位同事都变得很强，让每个成员都有练习、表现以及犯错和成长的机会。如果不让他们走完这个循环，我们的团队就永远长不大。在这个过程中，老板一定要学会当个“如来佛”，如果成了“孙悟空”，十八般武艺样样都会，你的下属最终只会成为捣乱的“猪八戒”。也就是说，当下属需要老板的支持时，你必须及时出现；当下属需要练习时，你就要给他挥洒的空间。我秉持的原则是：任何事情，放手让下属试试看。
曾经，我们在印度跟二流代理商合作，当时我不是很认同；但业务团队跟我有不同看法，他们认为这家二流代理商既然愿意上门，双方为什么不试试看？
虽然我和业务团队对代理商的想法不同，但我并没有立即要求下属更换代理商。我的目标是先在台湾地区打下基础后，再到中国大陆、印度市场发展。既然我们还在冲刺前面的战场，印度暂时还不是优先发展的区域，还有时间，那就让下属去“实验”吧，也就是我说在“企业不会立即致死、成本可以负担”的前提下，不会马上扼杀团队的主张。
遗憾的是，两年过去了，随着品牌逐渐茁壮，这家二流代理商还是没有跟上我们的脚步，于是我们决定散伙。对印度市场的经营，逐步走回我当初的方向，重新寻找一流的代理商与经销商来合作。
看起来像是走了回头路，但这样的磨合过程，反而让印度的业务团队与我们更有默契，执行力更高。就在重新调整渠道后，我们拿下印度市场的第一名，尽管中间多花了一些时间，但另一项看不见的价值却是，团队的经验值提升了，最后的路径是大家共同认可的。我相信这会让大家在执行的时候，远比只是不得不遵从老板“一意孤行”的决策更有向心力。
