11月28日,北京,由贵州省经信委和遵义市政府共同承办的贵州白酒与滴滴出行集团营销合作启动仪式暨2015醉美遵义白酒神州行宣传推介活动上,滴滴出行集团首席发展官李建华与省经信委主任马宁宇,遵义市委副书记、代理市长魏树旺,贵州白酒商会主席丁远怀以及遵义部分白酒企业负责人,共同按下“喝贵州白酒,送滴滴代驾”启动按钮,标志着贵州白酒与滴滴出行集团正式牵手,共闯市场。
作为贵州白酒产业主力军,此次活动的利好在遵义白酒企业中体现得淋漓尽致——30多家白酒企业参加此次活动,并与津京冀主流经销商、全国知名电商和投资人达成合作协议57.53亿元。对于遵义白酒产业,此次活动还有着更深层的意义——为其“互联网+”转型注入新的力量。
携手“滴滴” 跨界融合走新路
赤水河岸,美酒静静流过千百年光阴；大数据时代,现代化出行企业滴滴出行集团乘着“互联网+”之风迅速走红；这样的“混搭”让人眼前一亮的同时,又好奇其“牵手”的原因。
“数据显示,滴滴代驾所面对的消费群体与白酒用户高度一致。”滴滴出行集团副总裁、滴滴代驾事业部总经理付强一语道破看似两者“风马牛不相及”背后的紧密联系,正是这样的联系促成了这一次的合作。
携手滴滴出行集团,跨行业融合发展,遵义白酒找到了一个新的发力点。
3年发展,滴滴出行集团以“互联网+”开创了现代化出行方式,画出了一个驾乘双方紧密相连的O2O完美闭环,云集了2.5亿注册用户。对广大酒企而言,其中蕴藏着极为广阔的市场空间和极为强大的口碑效应。
这一次合作,为遵义白酒带来的利好远不止于此。
付强介绍,滴滴出行集团将投入亿元级别资金用于本次活动的线上传播以及提供代驾服务；通过自身全国性平台做好贵州白酒品牌推介,协助白酒企业做好区域拓展；配合合作企业在全国重点城市策划、实施类似“送酒侠”、“一键送白酒”等一系列创意营销活动；利用自身大数据方面技术能力和数据资源,为白酒企业的精准营销提供参考。
采访中,滴滴出行集团和遵义酒企均看好此次合作。
联姻“互联网+”
遵义白酒乘云而上
白酒产业的“互联网+”发展模式仍处于探索之中,遵义酒企摸着石头过河,已经摘下累累硕果——以电商线上交易为平台,积极发展新业态、新产业、新模式,仁怀市建成绿色电子产业园以商招商众筹发展；国酒城电子交易中心入驻企业107家,今年实现线上销售总额1300多万元,线下销售总额550万元……
千年白酒产业,拥抱互联网,1919直供董事长杨陵江认为这样的“联姻”大有可为,“全国白酒产业年产值高达8000亿元,然而线上销售仅有200亿元,占比很低。相比服装产业20%的比例,白酒产业线上销售空间巨大。”这正是遵义白酒携手“互联网+”的发展希望所在。
经济下行压力加大,白酒行业深度调整的背景下,李保芳依旧笑意融融。
“茅台逆势而上。当前,营业收入、利润、上缴税金等主要指标表现良好,今年盈利能力还首次超过国际酒业巨头保乐·力加,是我国白酒行业的一个例外。”
茅台集团在行业调整之下表现良好,茅台人志在更上一层楼,放舟于“互联网+”,布局茅台云商战略,寻求白酒市场的“蓝海”。
“线上,茅台将打造、建立一个平台,上游集合集团各子公司资源,中游是物流公司、线下专卖店(经销商)体系,下游面对消费者。”茅台集团旗下的电子商务股份有限公司总经理聂永向记者介绍茅台云商的发展构想:“线下,茅台将依托现有千余家线下专卖店,借此解决线上销售产品的物流配送‘最后一公里’问题。”
茅台集团对于云商战略给予厚望——拟在3年后平台交易突破200亿元。
春风起处,破浪前行。
“互联网+”的大背景下,遵义白酒产业纷纷探索新的商业模式。国台、董酒、珍酒等酒企不断强化电商战略,与淘宝、天猫、京东、中酒网、酒仙网等电商平台建立了多元紧密的战略合作。
阿里巴巴集团相关负责人谢茂林说,遵义白酒企业纷纷试水“互联网+”已呈加速发展之势。
这样的发展态势让谢茂林看好遵义白酒产业的未来发展,“‘互联网+’带来的不仅是营销模式创新后的广阔市场,其更深远、更重要的意义是有助于遵义白酒品牌价值的提升。”
再出发,全力打造千亿产业
岁末年终,正是展望的时候。
“十三五”期间,遵义市定下新的发展目标:到2020年,遵义白酒要实现白酒产量60万千升,实现产值1000亿元以上,新增10个以上中国驰名商标,培育年销售额超过10亿元的企业10户,销售额20亿元企业5户。力争培育1至2家企业上市。
目标已经定下,路径也随之明晰——“通过实施‘三大计划’,抓好‘五大工程’,全力打造千亿白酒产业,建成全国重要的白酒产业集聚区。”遵义市副市长敖鸿语气里满是信心和期待。
敖鸿所提到的“三大计划”中,产业集群发展计划和品牌培育计划尤其值得关注。
产业集群发展计划核心是打造特色产业带,加快建设赤水河二百里酱香白酒产业长廊,展示特色鲜明的中国酱香酒核心产区良好形象。重点打造一个千亿级白酒工业园区——仁怀白酒工业园区,二个百亿级白酒工业园区,一个50亿级白酒工业园区。
在品牌提升计划中,遵义市计划发挥“国酒茅台”品牌带动作用,以“中国酱香·赤水河谷”品牌示范区打造为核心,提升“遵义白酒”品牌价值。同时,重点培育一批知名品牌,培育3至5个二、三线白酒品牌,扶持企业做大做强,打造酱酒“5朵金花”,提升遵义白酒品牌影响力。
“市场营销工程和产业配套工程,是遵义白酒产业扩大市场占有率的关键。”敖鸿告诉记者。
——市场营销创新工程注重研究市场变化,开发适合不同消费群体、不同消费需求的新产品,引导白酒企业加强市场营销体系建设和创新,突出品牌策划、营销宣传,建立区域性、全国性的市场营销网络,扩大营销规模,提高市场占有率。
——产业配套工程以建设好仁怀市坛厂现代经济服务产业园区及遵义市红花岗区、汇川区和遵义县配套工业集聚区为核心,推进遵义市白酒配套产业发展。到2020年,实现白酒配套工业产值100亿元。
守正笃实,久久为功。赤水河岸的千年白酒产业在白酒行业深度调整中,再次入春。
（周清）
