■ 本报记者 陈琼泉 特约记者 龙家慧 通讯员 戴志明 摄影/欧平萍
面料是服装最基础、最重要的要素，是服装品质、风格、廓形、档次的基本保证。牛仔时尚也不例外。服装界对产品有个公认的“七二一”定律：面料七分，设计二分，做工一分。
随着消费观念的变迁，在国内外市场低迷和产能相对过剩的背景下，服装行业竞争呈白热化已经是不争的事实。服装品牌和企业都希望能推出个性化、高品质的产品，“引爆”消费市场。对设计师而言，差异化、个性化面料是绝对的痛点和难点。
早在2005年至2008年期间，全国牛仔纺织和服装产业发展进入“井喷”模式之时，新昌景纺织有限公司董事长卢惠森和他的团队就意识到，行业结构调整不可避免，只有品质提升和差异化发展才有出路。于是，果断做出四个重要的决定：一是将以出口为主的经营模式，转移到国内市场；二是技术装备升级，扩大在硬件方面的优势；三是将代理改为直营；四是从找客户、跑业务的“客户第一”的模式，改为“超市选购”模式，强调“品质第一、开发创新第二、性价比第三、交货速度第四、专业服务第五、客户第六”的指导方针。通过前面五项的优势，为客户创造价值，以吸引和留住客户，以不断扩大市场份额。
导入“超市购物”理念
对接市场
卢惠森说，“现在重点做好品质、产品研发、提高产品的性价比和交货速度，这才是客户真正的需要。这一经营思路重要转变来源于超市。”
“现在公司已经没有业务员去找客户了，只要在展销中心做好专业服务就好。以前总是把专业能力比薄弱的人员安排在门市，现在反过来，只有专业强的人才有资格坐镇门店。主要是为了强化服务。”卢惠森向记者介绍说，“现在重点做好品质、产品研发、提高产品的性价比和交货速度，这才是客户真正的需要。这一经营思路重要转变来源于超市。”
卢惠森说，性价比高、产品丰富、类别齐全、价格透明、产品质量有保障、购物环境较好，是人们选择超市消费的重要因素。对面料采购商而言也一样，只是面料更需要专业支持。如今，在新昌景集团选购面料，客户不需要面对数百个品种逐个查看，只要把要求，如用途、洗水风格要求等说明，然后就可以边品茶边等候，专业人员会将若干符合要求的布板挑出来提供给客户，并一一进行介绍。
目前，公司除新塘总部外，已经在广州、顺德、中山、温州、郑州、等地设有分公司。
投巨资
以求“多、快、好、省”
2013年，为了适应小批量、多款式，提高生产效率，扩大产品性价比优势，新昌景集团引进260台OptiMax高速剑杆机，对纱线、幅宽、密度要求等生产适应性更广，转速更快，布面更整洁。面料质量达到4分制的标准。产能提升至3600万米/年，品种多达数十个大类，上千款式。现货供应能力大大加强，起订数量要求降至原来的三分之一。
与此同时，每年投入研发经费500多万元，从材料、结构方面寻找突破，开发新品。其中2009年公司自主开发的双色牛仔布，开启了“花式牛仔”时尚大潮，获评“2010年春夏中国流行面料入围企业”。2014年和东华大学共同研发的四面弹牛仔面料，经纬方向均有一定的弹性，等更地适应人体活动的环境，舒适性更好。为服装设计提供了更广阔的发挥空间，深受市场追捧。
除了160台OptiMax高速剑杆机织布厂以外，新昌景集团现有七条浆染线、三条进口丝光生产线和三条莫里森预缩生产线，从浆染、织造到后整理完全自己控制，品质更有保障，产品成本、规模化优势更显著。
为了保证产品的品质，公司选用的棉花主要来源于澳大利亚和新疆的高等级棉花。染化料和助剂均选用国际大牌的生态环保产品。
匠心独具
织造“全”牛仔
据卢惠森介绍，关于牛仔超市的经营思路调整，除了满足客户需求之外，还有一个因素，就是现在新昌景的装备几乎是牛仔面料的全能配置，品种齐全。积累十五个春秋的研发设计和生产丰富经验，拥有全球领先的浆染、织造和后整理装备，与东华大学、广东职业技术学院等高校的“产学研”合作平台，科技资源丰富。产品几乎覆盖了所有的牛仔品类。
按照成分：全棉牛仔布、混纺牛仔布、涤棉牛仔布、天丝牛仔布、麻棉牛仔布、粘胶牛仔布；
按照纱支：轻型牛仔布、中型牛仔布、重型牛仔布；
按照工艺：双缩牛仔布、退浆牛仔布、漂洗牛仔布、磨毛牛仔布、印花牛仔布、植绒牛仔布、丝光牛仔布、轧光牛仔布、烫金烫银牛仔布、砂洗牛仔布、金银丝牛仔布、抗静电牛仔布、皮膜涂层牛仔布；
厚度：5.5安～14.5安；
按照弹力：0～300D，可以做到经纬向四面弹。
“随着牛仔时尚的不断推陈出新，无论是根据客户要求，还是公司引领流行趋势的需要，公司每年都会有若干个全新系列亮相，有些甚至刷新牛仔品种纪录。”卢惠森如是说。
人们常说，天时、地利、人和是事业的发展的最高境界。欣逢“万众创业、大众创新”的大时代，置身闻名于世的全球牛仔之都新塘，广受各界赞誉的新昌景集团，一面牛仔行业的旗帜峥嵘初显，既是民族服装品牌的福音，更是广大消费者的福利。
