有着中国食品行业“晴雨表”之称的春季糖酒会即将在成都隆重开幕。各大企业纷纷将此作为展示企业实力、形象的舞台，尤其是酒类企业还以此为契机召开营销工作会议，宣贯、传达营销思路、政策。3月23日上午，主题为“创新转变，合作共赢”的五粮液春季糖酒会经销商工作会议在成都新华宾馆举行，厂商对酒业新常态下如何进行创新转变，以求持续健康发展等话题进行了探讨、交流。
会上，刘中国董事长围绕“趋势、信心、转变、品质、共赢”进行了主题发言。他强调：一是，中国经济新常态下的白酒、尤其是高端白酒的同样显现出机会，传统白酒市场的高端和低端强、腰部塌陷的哑铃型消费结构正在向稳定的、健康的、可持续发展的金字塔型消费结构转变。二是，四川省委省政府前瞻性地提出打造“中国白酒金三角”，将推动中国白酒由过去单个企业、单个品牌、单个产业向白酒产区、“中国白酒”品牌以及整合区域内酒业关联资源推动区域经济全面发展等转变，这是四川白酒产业的历史机遇，更是五粮液企业的使命担当。三是，中国加速走出去的步伐，作为中国文化重要载体的白酒，也面临着真正走出国门的历史机遇。作为行业龙头企业和领导品牌，五粮液有明显优势，而且公司在“走出国门”方面早有战略部署和行动，相信以五粮液等品牌为代表的中国白酒像威士忌、白兰地一样真正成为国际主流酒水品类将逐步实现。
据了解，2013年11月，五粮液一行受邀赴英参加查尔斯王子65岁寿宴并在英国国会进行演讲，向英国和欧洲推介中国白酒和中国白酒文化；2014年4月刘中国又随商务部一行深入英国交流；2014年12月，英国威尔士亲王查尔斯王子派特使回访五粮液；2015年3月，五粮液成为爱乐乐团国际首席战略合作伙伴；与此同时，2015年5月五粮液还将借助米兰世博会，加大品牌打造的力度。
同时，刘中国还介绍说，自从白酒行业进入调整期以来，五粮液一直以积极的姿态，主动迎接挑战、改革转型、创新求变。2015年公司要继续在观念、组织架构、执行等层面积极创新和转变，要进一步完善品牌体系，凸出航母品牌，狠抓产品品质，以适应经济新常态下的市场环境，走上可持续发展的道路。
五粮液股份公司副总经理朱忠玉在会上从行业发展趋势、营销工作的重点和难点、应对思路及措施以及构建新型厂商关系等四个方面进行沟通和交流。他在谈及行业发展趋势时指出，市场总容量基本明朗、新价格体系基本成型、市场竞争将持续加剧。
同时，朱忠玉认为“调整与梳理价格体系、优化渠道体系、落实好最新改革政策、处理好电商渠道和传统渠道关系”，是五粮液2015年五粮液营销工作的重点、难点。朱忠玉介绍说，针对此，公司制定了系统化的政策和措施，其中重点措施主要包括：
一是，公司重新设立五品部，以及部分品牌和专卖店的公司化运作。新五品部不是先前五品部的重设，而是权、责、利更加清晰，和区域营销中心的关系也更加协调，综合品牌推广和市场营销两项重大职能的全新部门。二是，五粮液将加速直分销渠道模式的建设，其核心目的是在增加渠道覆盖范围的同时，又尽可能的保持市场秩序少受窜货等现象的干扰。五粮液经销商队伍中有很多大商，实力雄厚，市场经验丰富，特别符合直分销模式的要求。三是，加强价格管理和市场秩序的维护。四是，营销大团队要做好转型工作。
同时，他还特别强调厂商要构建更具生命力、更符合时代特点的新型厂商关系，双方要在观念转变并趋同、具备相匹配的团队、渠道建设和市场工作上的要充分发挥互补性、互助性，也只有这样五粮液才能在行业调整的大潮中立于不败之地。
五粮液品牌管理事务部陈翀在会上介绍了新成立的五品部组织架构与基本职能，兼具品牌管理和销售管理双重职责和职权，其下设立五个工作处和七大营销中心负责具体执行。同时，他还对五粮液品牌相关核心产品的年度营销策略、特殊渠道运营等进行了简要阐述。宜宾市政协主席葛燎原表示，宜宾有着4000多年的酿酒史，是享誉中外的中国白酒之都。宜宾市委、市政府历来高度重视和大力支持宜宾白酒产业的发展，把白酒产业列为宜宾经济发展的“一号产业”。在白酒行业调整期，宜宾市从七大方面积极应对，力促产业转型升级、实现创新发展。一是，成立了以市长为组长的“宜宾名优白酒产业转型发展推进工作领导小组”，主抓全市白酒产业发展工作。二是，制定规划、出台了一系列支持白酒产业持续健康发展的政策、措施。三是，帮助企业开拓市场。四是，强化融资服务，帮助企业解决生产经营及发展资金问题。五是，狠抓基础工作，确保和提升宜宾酒质量。六是，积极开展对外交流合作活动，为宜宾酒走出去搭建合作平台。七是，加大白酒产业人才培养力度。
最后，葛燎原还表示，五粮液作为中国白酒的代表、“中国酒业大王”，一直引领着白酒行业的变革与发展，相信加速变革、厂商合作的五粮液，一定能够继续引领中国白酒的新发展。宜宾市委市政府将一如既往地关心、支持五粮液和经销商朋友的合作发展，共同推动宜宾白酒产业的持续健康发展。
据悉，宜宾市政协主席、市政府副市长葛燎原，宜宾市政府副市长李学焦，五粮液股份公司董事长刘中国等领导，以及近500名五粮液核心经销商参加了会议。
（王剑兰）
