■ 余学春
新闻发生地：河南省郑州市
推广商老总：河南省长葛市三和商贸有限公司总经理黄学义
推广商情况：河南省长葛市三和商贸有限公司成立于2008年，是一家专业经营酒水批发的公司，拥有完善的销售网络和营销管理系统。经过多年发展，已拥有近10个品牌的郑州市场独家经营代理权。员工40余人，商务车3辆。公司现与郑州当地各商场、烟酒专卖店、酒水婚庆店、郑州各大媒体都有稳定的合作关系，已逐渐发展成为成都军星酒业有限公司在郑州地区的最有潜力的代理商。
推广产品：成都军星酒业有限公司生产的中国军旅文化首创酒军酒系列产品。
市场行为：今年年初，由于受国家政策调控的影响，高档白酒市场利润空间逐渐萎缩，中低端白酒市场营销空间逐渐加大，三和商贸有限公司正是看准了这一大好市场，抓住时机，利用各大经销商调整经营目标，更换经营产品的机会，利用媒体、网络等强势宣传工具，声势浩大地在郑州召开了成都军星酒业的军酒产品入驻河南新闻发布会。为正在寻找新产品、新出路的经销商们及时送上一道精品酒宴，更为军星酒业进军中原市场铺就一条康庄大道。
观看体会：三和商贸有限公司利用自身在郑州地区丰厚的人脉资源关系，很快为军酒打开了市场。军星酒业在100-300元之间的合理的市场价格定位，符合大众消费需求，同时因其产品独特的军酒风格，新颖的包装设计，浓厚的军旅文化特色，深受当地消费者认可。三和商贸总经理黄学义的做法是打造一支战斗力极强的营销团队，业务人员每天一条街一条街地去跑市场，一个店一个店地去上门推广，为军星酒业在郑州赢得了广阔的市场空间。
操作心得：要做就做最好，是三和商贸总经理黄学义的经营信念。根据当地实际情况采取有效手段进行宣传，扩大商机，这是黄学义经营策略的第一步。酒香不怕巷子深的观念已不再适应当前社会发展需要，酒再香也怕巷子深，好酒更要宣传，要推广，通过大型新闻发布会，将军星酒业的军酒品牌深入人心。其次，通过公司营销团队直接对客户、对经销商面对面服务，品尝、介绍、宣传、互动、抽奖等活动，既提升了军星酒业的品牌效应，更树立了三和商贸的正面形象，为公司未来的发展奠定良好的基础。公司当天签约金额近百万元，有意向经销客户近50人，发放宣传资料1000余份，发布会取得圆满成功。
