“整合传统媒体与数字媒体进行营销，在国内首饰行业中，我们是第一个这样做的，这也是今年的重点。”世界黄金协会K-gold项目总监尤永春说。
□ 谢 园
世界黄金协会K-gold项目进入中国7年，开辟了一个全新的18K金饰市场，让18K金饰的市场份额从2003年占整个黄金市场的3%发展至2009年的16%，带动了中国黄金市场需求量的提升。K-gold项目所实现的，不仅仅引入了潮流金饰的概念，改变年轻消费者对黄金饰品的印象，更树立了行业协会、品牌商和零售渠道共同建立推广品牌、开拓全新市场的成功营销案例。
今年，为了推动其K-gold品牌“绚”系列金饰在中国市场的销售，世界黄金协会首次尝试通过数字媒体与消费者互动，并加大互联网在其媒介组合中的分量。
随消费者而变
世界黄金协会于2008年推出了官网，“今年之所以开始在互联网做如此大力的推广，是因为我们的目标消费群发生了变化。”尤永春说。根据市场调查发现，18K金饰的目标消费者，尤其是时尚消费者，往往有强烈的主张以及表达个性的需求。同时，他们的媒介习惯已经发生了改变，更多地依赖网络媒体，现每天在网上花费的时间不少于5—6个小时。“所以希望通过此次‘女人大胆绚’活动，让每一个女人有机会通过K-gold将自己的潮流主张大胆绚出来。”整个宣传活动围绕“绚”的理念，以K-gold作为“清晨第一件衣服”，从而确定整体妆容的风格，给时尚潮女提供了一种搭配生活态度的全新思路。
此外，世界黄金协会还特别拍摄了36集时尚网络剧，邀请MTV音乐频道主持人朱珠担纲主演。时尚剧除了在活动网站上有所呈现，同时上载在优酷等视频网站，让更多的时尚潮人能参加此次活动。
重在搭建合作平台
按照K-gold的计划，希望通过这个活动建立一个“绚”概念的大平台，让消费者每一天都可以从18K金饰开始。
搭建这个平台与世界黄金协会的使命有关。世界黄金协会总部设在英国伦敦，是一家由世界主要黄金生产商联合组成的黄金行业的市场发展推动组织，它在世界主要的黄金市场都设有办事处，旨在促进和保持黄金的需求。在中国市场，它与行业内的其他业者有战略合作，推出不同的金饰系列，满足不同消费者的需求，借此“绚”平台共同将市场做大。
基于此，在“女人大胆绚”活动进行过程中，世界黄金协会的K-gold项目还与多家黄金品牌合作，推出同系列产品。例如，与六福珠宝合作推出“K-gold Elite 意尚系列”，带出意大利生活品位；周大福“国粹18K金饰系列”，2010年最新系列诠释世博主题“城市，让生活更美好”；以及与上海天美钻共同推出“K-gold魔幻”系列。
通过这个平台，让消费者了解到18K金饰是潮流的，吸引时尚消费群至黄金市场，将整体的黄金市场扩大。
K-gold是品牌还是产品？
在营销推广过程中，世界黄金协会还有一个更为重要的任务——教育市场。开拓一个全新的产品品类，教育市场尤为重要，这包括消费者、品牌厂家和分销商三个方面。我们会借助媒体、VIP研讨会教育消费者；同时，围绕产品组织行业内的研讨会，让业界知道今年的设计潮流与方向，引导合作品牌提升产品设计；教育零售商的销售人员也是必不可少的，邀请高档消费品领域的专业营销人员讲授销售技巧方面的知识，从而提高当地销售人员的服务意识和水平。
随着多方的努力与营销推广，发展至今，K-gold成为时尚潮流18K金饰品的代名词，不知不觉已成为消费者心中的时尚18K金饰品牌——不是所有的18K金饰品都可以叫做“K-gold”，但凡是K-gold的都是时尚的。
K-gold到底是属于品牌还是产品类别？对此，尤永春表示世界黄金协会也还在摸索中，目前K-gold处于一个改变的阶段，但随着市场的急速变化，很快就会有定案了。
延伸阅读 Yanshen Yuedu
由行业协会发起，与生产商和零售渠道共同建立推广品牌、开拓市场的模式已有多年历史，在国外也有很多成功案例。
美国新奇士
美国新奇士果农公司于1893年创立，原名是“南加州水果与农产品合作社”("The South California Fruits and Agricultural Cooperatives")。它是世界上历史最久、规模最大的柑橘营销机构，把新奇士、(Sunkist) 柳橙、柠檬、葡萄柚和其他许多应季产品销售到世界各地。
与很多食品公司不同，新奇士由加州与亚利桑那州6000多名柑橘种植者共同拥有。他们大部分都是小型的个体果农，其中约有2000名种植柠檬。
合作社为生产商带来影响力。作为合作社的成员之一，个体果农加入其他果农的行列，可以共同争取更大的市场份额。果农合作社可以做到很多个体果农无法做到的事，例如开拓全球市场、推广统一品牌、使用全球运输系统、发展全面的研究能力，以及接触海外市场的政府等等。
加州牛奶“Got Milk”
故事起源于20世纪90年代，当时美国的牛奶消费量连续30年下滑。在美国最大的牛奶基地--加利福尼亚州，牛奶制造厂商决定联合起来，成立一个名为加州牛奶加工委员会（California Milk Processor Board）的机构，并且同意从每出售一加仑牛奶的收益中抽取3美分，筹集营销经费，发起了一场精彩绝伦的牛奶营销战。
这场被冠名为“Got Milk”的广告运动，邀请了美国各界的明星代言牛奶，这些明星的嘴唇上都有一抹牛奶小胡子（Milk Mustache），成为经典的标志。广告在加州提出后两年就推广到全美国，使得喝牛奶在青少年中渐渐成为时尚。"牛奶胡子"的广告运动有效地遏制了30年来牛奶销售下降的势头，并成为一种流行文化。
从1993年至今，那撇牛奶胡子长盛不衰。“Got Milk”被认为是有史以来最伟大的广告战役，它由最初的主动吸引消费者眼球到全美大众极力追捧的流行时尚，由迎合消费者需求转换成引导消费潮流。
