□ 王广伟
钓鱼是一件非常有趣味的事，仔细分析一下，钓鱼和营销有许多相似之处。
不要陷入产品的误区
钓鱼的故事：两个厂里的孩子到一个农民家中做客。农家孩子便邀新伙伴去池塘边垂钓。在池塘边，只见农家孩子不停地收线，鱼也是一条接一条地上钩，而两个城里孩子的浮漂却一点也不动。农家孩子觉得很惊诧，就问：“你们下的钓饵是什么啊？”城里孩子说：“我们喜欢吃奶酪和饼干，就用他们做诱饵。”农家小孩听后哈哈大笑：“难怪，不清楚鱼儿需要的食物，鱼儿怎么会上钩？”说话间，有一条鱼已经钓出来。两个城里的孩子方才醒悟：原来鱼儿喜欢的是虫子，并不是自己喜欢的奶酪和饼干。
营销启发：聚医堂作为国内最早研究开发生产滋补汤的企业，有着很大的雄心和实力，他们的目标很单纯，就是要在中国打造一个滋补汤的品牌，最终实现中国滋补汤的产业化和品牌化。
聚医堂找对了自己的池塘，就是要做医院市场，这个市场人群集中，购买需求比较强烈。而且他们的产品也非常对路。
不要落入产品的陷阱，很多做企业的人，往往对自己花很多心血研究的产品，有一种自恋情结。认为企业有如此多专利的产品，无论谁都会喜欢，结果不仔细分析人群的特点，见人就卖，结果会如何。下场可能与城里钓鱼的孩子是一样的。我们要明白：鱼儿喜欢的是虫子，并不是自己喜欢的奶酪和饼干。
借势是成功的根本法则
钓鱼的故事：两个钓鱼的高手一起到池塘垂钓。这两个人各凭本事，一展身手，皆大有收获。池塘附近来了十多名游客，看到他们轻轻松松地就把鱼钓上来，于是都在附近买了钓竿来试试自己的运气如何。没想到，这些不擅此道的游客毫无成果。
话说那两位钓鱼高手，两人个性完全不同。其中一个人孤僻而不愿搭理别人，单享独钓之乐；而另一位却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十条就分给我一条，不满十条就不必给我。”双方一拍即合。
一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大篓的鱼，还认识了一大群新朋友，备受尊崇。
而另一位钓鱼高手，却没有享受到这种乐趣。当大家都围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也没同伴的多。
营销启发：聚医堂作为当代中国规模最大做汤的公司，产品丰富，有许多让人喜爱的产品，如：术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。这里，如果聚医堂养生汤全部用自己的人自己的渠道作市场，会是一种什么样的结局？速度慢。
在这个快鱼吃慢鱼的时代，分享，借助大家的力量共同做大市场，就是一个很智慧的选择。
聚医堂营养汤借用肯德基成熟的特许经营模式，输出品牌和管理，在不到4个月的时间里，在全国就发展了近百家店。销售额也直线上升。退一步讲，如果聚医堂还是借用自己的力量，恐怕他山东还没有走出去。
