□ 雨 周
随着消费者品牌观念的日益增强，国内外知名快消品品牌市场份额逐渐加大，而其丰富的产品线也进一步压缩了固守二三线市场的成长型品牌的生存空间。强者愈强，弱者愈弱的局面日渐突出。
如何才能利用新媒体机会冲出重围、建立行销传播的竞争优势，在繁盛的快消品市场分得“一杯羹”，成为企业主颇为关注的话题。
列车媒体的双重品牌功效
近年来，新媒体产业风生水起。移动类新媒体更是迅速成长为一股强劲势力。
在过去两年中，中国车载移动电视市场年平均增长率超过50%，处于发展的黄金拐点。移动类新媒体明确的细分受众价值被认可，预计未来3年将保持高速增长。
以食品和饮料为代表的快消品是列车乘客的旅途必需，调查数据显示，乘客的食品、饮料等消费需求明显高于大众需求。而列车线路覆盖城市与食品、饮料企业的销售网络高度吻合，列车电视由此成为企业产品和品牌的“自然流水线”。
对于成长型快消品牌，可以通过列车电视，达到自下而上的传播渗透。白象方便面便是成功的典型。众所周知，方便面高端市场一直被“康师傅”、“今麦郎”占据。但白象以“健康+营养”形象的大骨面为契机，以列车电视为品牌传播的重要载体，广泛覆盖多层级消费人群，重塑消费者对于品牌的认知，完成了“农村包围城市”的战略转型和品牌升级。
中国列车电视媒体平台经过几年的稳步发展，已经覆盖全国的空调列车，不仅在技术上达到世界领先水平，节目内容受到旅客欢迎，越来越多的企业和品牌也开始重视起这个独特的渠道市场，影响力已覆盖快消、日化、家电、通讯、医药等多个行业和品牌。
从样板市场到新兴市场
据列车媒体运营商鼎程传媒统计，列车电视每天可吸引全国160万人全程主动观看，是出行旅客途中重要的休闲娱乐活动。
列车空间十分独特，过去因传统媒体无法渗入，形成了“信息孤岛”；而列车电视的介入又使之成为了“信息快岛”：每天平均10多个小时的连续收视时间，没有了遥控器的干扰，乘客从早到晚专注于列车电视的全新信息和快乐节目；遍布全国的铁路线与企业的市场布局紧密相连，既可以对单个省级市场实施有效影响，也可以进行分区域布局，更有效地进行全国传播。
列车新媒体投放覆盖广、成本低。鼎程传媒介绍，在列车客流量高峰期，列车电视可以完成500个重点城市的覆盖，并对不少于5000个小城镇形成有效辐射；两个月投放期可覆盖近1亿高质活力人群，投入产出率高，总体千人成本低，十分适合二三线品牌向城市推广。
列车电视的“单一频道”、“封闭空间”、“有效到达”以及节目内容和渠道优势，能有效促进企业产品的销售和品牌的传播，是撬动市场的最佳“杠杆”，非常有助于食品企业开拓全国范围市场，使其品牌和产品向二三级市场渗透。一方面可以强化品牌和产品的地区影响力和渗透力；另一方面也可以实现对全国市场的广域影响，打造跨区域强势品牌。
