在一间容纳上百人的办公室里，傅玫凯只要稍微抬起头，就能看到公司的每个人，几位高管围坐在他四周，交流起来很方便。在世界500强公司，亚太区总裁不设独立办公室的非常少见，傅玫凯算一个。眼下，百威英博旗下的哈尔滨啤酒，正借着赞助南非世界杯的余热，在全国范围攻城略地。
其实，世界杯仅仅是一个开始，围绕哈啤全国布局：新厂建设、营销活动、渠道开拓陆续在展开。今天，哈啤这家年满110年的老字号中国品牌，已是不折不扣的外资企业，为百威英博全资所有。而这个品牌的未来，也被越来越多人关注。傅玫凯是改变哈啤未来的关键人物。在他上任后不久，一个围绕中国及哈啤的“特大规划”出炉，他要将哈啤扶持为真正的全国性品牌——甚至有一天成为像百威一样的世界级品牌。通过多年的并购，百威英博的中国棋局已经基本落子，雪津、双鹿等更多是区域性品牌，在某些城市占有率很高，软肋则在于缺少面向中高端的全国性品牌，而哈啤就是这枚战略棋子—关乎百威英博的可持续发展。
快速做强哈啤品牌，先打知名度，再打美誉度，随之进行全国范围的渠道铺设。这个战略性极强的新品牌扶持计划，很快得到全球CEO的支持，并且许以巨资投入。2009年12月，傅玫凯上任8个月后，百威英博宣布哈啤将出现在南非世界杯上，这是连哈啤人都未必想到的结果。事后证明，这个出人意料的决定，也达到了出人意料的营销效果。
“百威是为人熟知的全球品牌，市场地位比较稳定，也已赞助过世界杯很多年，但就世界杯期间，哈啤的成长收益会远大于百威。”百威英博亚太区总裁傅玫凯接受《经理人》专访时说：“哈啤出现在南非世界杯，一定会让很多人感到意外，眼前一亮，也是给几亿中国球迷的一大惊喜。”千万美元是否值得用几千万美元、用一个世界级舞台带动一个区域性品牌，外界有理由质疑这种投入的性价比到底划算与否。早些时候，啤酒业同行、青啤股东之一的新华都集团总裁唐骏曾在微博上略带嘲讽地说道：“正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告……一个中国品牌——也没有机会去海外发展的品牌重金做国际广告，太有创意了，还好脑白金没上，不然就更……”这类观点得到不少人的附和，傅玫凯回应道：“现在来看，这笔投入非常值得，效果出人意料。”经过世界杯等一系列营销活动，“哈啤的品牌认知度增加了四倍，仅次于雪花和青岛。但上半年的增长率却是这几个品牌中最高的，较同期增长了21%。也使得百威英博在中国整体市场的占有率增加了0.5个百分点。”从整个啤酒业来看，上半年因为天气和灾情等影响，整个行业都比较低迷，哈啤及百威英博能够取得目前的业绩，傅玫凯很是满意。
就在记者采访当天，傅玫凯正召集亚太区高管开会，准备下一年度预算。他也向记者透露了一些未来将要进行的投资及营销计划，让我们看到，世界杯之后，哈啤拓展力度一点也没有减弱。
渠道覆盖速度，要跟上品牌的提升速度，这点也是外界质疑较多的。傅玫凯透露，目前哈啤已经进入200多个城市，覆盖率还需要提高。百威英博已确定在四川资阳、福建漳州投建新厂，仅这两笔投资就超过10亿元。另外，在河南也有新投资计划。
（经理人）
