在淘宝网上，流传着这样一幅照片：一位皮肤黝黑、头戴白纱的新娘，身穿一套纯白色内衣，站在一堵斑驳的红砖墙前。这幅名为“百万新娘”的宣传照的主角——那套纯白色内衣，原本不过是中山一家内衣代工企业的“少当家”张翔为了消化替人代工剩下的布料，而请人重新设计制作，并抱着试试看的心态放到淘宝上去的。让他没有想到的是，“百万新娘”竟真的为他带来了逾百万的点击量，甚至直到最近3个月，这套内衣的销售量仍有9753件之多，成了名副其实的网络“爆款”。
今年31岁的张翔现在是歌瑞尔创始人，但从开始工作的那一刻起，他的事业已经和内衣结缘。从贴牌、设计贴牌做起，转型到兼开网店，他已培育了自有的网络品牌“歌瑞尔”内衣。
大男人与女性内衣打交道
18岁时，张翔从南京师大国际贸易专业毕业，恰逢黛安芬原料采购部招人。看到“全球原料采购化”，张翔投递了简历。第一天去上班，看见德国上司手拿一件文胸走过，张翔感觉很别扭。父母得知儿子进了女性内衣企业，劝他另寻工作，但张翔还是坚持下来，从此事业没有离开过“内衣”。2001年，他带着十几个人到南头租厂房，开始做内衣OEM。
现在，张翔可以很自然地拎着女性内衣介绍，甚至不避讳说自己的太太也是穿自家厂生产的内衣。
被逼从事网上销售
张翔现在的工厂在阜沙，目前有员工1000多人。2006—2007年，是他们出口净利润最高的时期，达到20%—30%，张翔甚至想着这样一直做下去，再开个咖啡店过悠闲的日子。2007年下半年，张翔感觉不对劲，欧美市场突然萧条起来，原本合作愉快的客户开始用各种无关紧要的理由投诉产品。到了2008年，情况更加糟糕。为了不浪费工厂剩下一些尾料，张翔让设计师随意设计了20多款女性文胸在淘宝网上销售。
“当时我完全不抱任何希望，在我看来，网上商城就是卖垃圾和假货的地方。”张翔说。用“百万新娘”的创意包装后，这一批产品在网上推出，没想到不到一个月，不少货物卖断了码数。但张翔还是没有重视网络这一渠道，直到2009年春节后，之前每天四五万元的销售额突然激增到10万元，“这时我才意识到，我应该认真对待网商这个事”。
网上一年内销3000万元
去年底到今年上半年，张翔企业的欧美订单明显回暖，但他看到，这些订单主要是翻做旧单，“如果经济真的复苏，那应该是下一些新品的订单。”欧元的贬值、员工工资上涨，令他当前的接单几乎无利润。而用两年时间开拓网上销售后，他可以更淡定应对金融危机带来的影响。“现在，我是以网上内销的利润来养外销的生产线，用外销的设计来带动内销流行趋势。”
去年，歌瑞尔全年销售额已达到3000万元，利润50%。今年3月份，歌瑞尔网上单日的销售额已达38万元。张翔说，他们目前还在开拓二线分销商，已有50多家分销商加入。
【专家观点】
电子商务
可实现出口企业二次创业
肖海坤（阿里巴巴有限公司华南中心高级经理）：在金融危机中，众多线下销售遇阻的企业，通过了阿里巴巴的电子商务平台，找到了出路，不但让企业生存了下来，甚至推动了企业的二次创业，实现规模的升级。越来越多的企业看到了电子商务的好处，逐渐借助电子商务平台推进企业的发展。
有些企业刚开始做的时候，抱着很大的希望，但是至今未获成功，还在摸索。不是所有的企业一触网就能获得成功，也不是所有企业不用电子商务就会面临倒闭。但是我们坚信，电子商务是社会进步、企业发展的趋势和必然选择。
（摘自《中山商报》
编后：据北京正望咨询有限公司调查结果显示，2009年我国1.3亿消费者共计在网上购买了2670亿元的商品，同比增长了90.7%和62.5%。2009年，网上购物金额相当于全国社会商品零售总额的2.1%，而2008年此数字为1.3%。
另据最新的淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就业，年龄23—32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。
由以上两组数据我们可以看出，网上购物和网上就业已成为越来越多当代人的热门选择，这场电子商务的革命引发出的新一轮的购物潮和创业潮，必将对我们的生活带来不同凡响的影响和意义。
