□ 吴明
湿营销，就是人性化营销。相对于美国，中国一直是个“湿”国——重视人情的国家。虽说湿营销这个词汇是从美国传进来的，但最早的湿营销却出在中国。
据我“考证”，中国的第一个湿营销案例，可追溯到2500年前，发生在周敬王三十一年，勾践在位七年的一个下午。
据《东周列国志》第八十一回记载，范蠡接西施到越国首都郊外时，国人夹道迎候。因为没有采取临时交通管制措施，致使交通拥堵。范蠡灵机一动，调转车头，找了一处有红楼的地方，让西施住下。传谕：“欲见美人者，先输金钱一文。(就是先交一文钱，才能看美人)”由此展开了中国历史上第一次湿营销。
这次湿营销组织得很完备。营销目的明确，要通过活动为越国政府募集复国财政资金;营销手段简单易行，“设柜收钱”，像世博会一样，一人一票，排队参观;营销体验良好，当时没有电视，为了保证收视率，范蠡让西施登朱楼，凭栏而立摆POSE。史书记载：“自下望之，飘飘乎天仙之步虚矣。”营销效果惊人，“美人留郊外三日，所得金钱无算，悉辇于府库，以充国用。”
范蠡这还不算，马上着手更惊人的湿营销。舍一个西施，换一国之亡。后来的事情大家都知道了。越王勾践将西施献给夫差，换来了吴国的灭亡。关于这笔买卖的湿营销性质，唐代诗人皮日休早有清楚认识，“越王大有堪羞处，只把西施赚得吴”。一个羞字、一个赚字，就把这次营销的情感性质和买卖性质说明了。关于这次湿营销的财务收支平衡问题，历史上有诸多评估。胡汾认为，“越王解破夫差国，一个西施已是多”，认为越王不讲成本核算。相反，陆龟蒙却认为，“吴王事事堪亡国，未必西施胜六宫”，认为西施不值那么多。
不管怎么样，“只把西施赚得吴”，让我们见识了什么是威力巨大的湿营销。
