□ 宗 建
异业联盟是近几年新出现的商业模式，其发展速度非常快，很多基本的资源平台已经建立并投入运行。所谓的异业联盟是指，不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。凭借彼此的品牌形象与名气，创造出双赢的市场利益。
银行和通讯企业发起的消费性异业联盟，网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作在国内已十分普遍。今年7月，圣象率先携手长虹集团推出“买地板送长虹液晶电视”的活动，之后新象推出“买地板送宏基笔记本”，大自然推出“买地板送海尔液晶电视”……“异业联盟”快速成为今年夏天地板行业最热的词汇。
地板行业刮起异业联盟风潮
“异业联盟”风为何在此时刮起？这还得从今年4月房产新政说起，新政使整个家居产业都受到了不同程度的波动。据记者了解，地板市场状况也不是很乐观。一些大品牌在艰难中前行，5月份前的销量一直稳步上升，5月过后，新政影响加上装修淡季的到来，销售情况不太理想，所以企业在营销上求新求变，吸引关注。不少地板企业在此时热炒“异业联盟”，也是为装修淡季制造话题，想借异业联盟淡季发力，抢占市场圣象集团四川分公司总经理朱玲英女士在接受采访时曾表示，“异业联盟”是消费升级的必然结果，它着力于为消费者带来更大的实惠。一般来说，家居在前，家电在后，异业联盟能够发挥更大的规模效应。当产业升级，两个加起来的时候消费者获得的利益就更大。买了长虹的人可以享受圣象的优惠，买了圣象的人可以享受长虹的优惠。
消费者趋于理性消费市场反应平淡
业内对于“异业联盟”质疑的声音好像也一直没有断过，正泰木业总经理赵波认为，从营销的角度看，异业联盟已不算新鲜，这其实是很正常的营销现象，其他行业早有这样的案例。异业联盟就是想通过强强联手，以买一赠一的形式进行促销。如今，80后群体已成为家居消费的主流，他们对于购买建材较为理性。购买前一般会上网查找相关资料，价格、环保、质量是他们最关心的问题。“买地板送家电”对于很多80后而言很有吸引力，但是80后不会随便下手。
正在购买地板业主邹先生告诉记者，送液晶电视很诱人，但是商家对于购买哪款地板、购买数量，都有严格规定。邹先生还说，现在的消费者，尤其是80后，对商家的促销活动看得很透，如果消费者感到确实能从中得到实惠，一定会购买的。正如正泰木业总经理赵波所说，很多人都明白“买一送一”，羊毛出在羊身上，所送的东西多半还是自己买单。随着消费者对市场情况的了解，消费日趋理性，地板企业可谓在“阳光”下求生存，需要经受巨大的考验。企业要想更好地发展，必须追求产品的附加值，敢于创新，做出自己的特色。
“异业联盟”能走多远关键在匹配度
“异业联盟”概念热与市场冷形成了鲜明的对比，我们不得不思考“异业联盟”这种商业模式在地板业能走多远，它是昙花一现，还是有发展前途？企业在营销上大手笔的投入没有达到预期的效果，企业又该何去何从？事实上。异业联盟的关键是“匹配”，要想发挥事半功倍的效果，企业之间的匹配度、产品与消费群体之间的匹配度显得尤为重要。“异业联盟”能走多远，要由最终效果来说话。企业的一切活动都是为了盈利，无利可言，企业也不会选择异业联盟。而企业要想在这条路上走得更远，还是要充分考虑消费者的需求。
