□ 江 南
“美国目前还没有一家地方商会，无锡的企业家们应该联合起来进军美国市场，团结就是力量！”“现在美国经济有困难，投资房地产是个好时机，但要懂财务报表防止受骗上当！”“美国是资本主义国家，‘便宜货’一定有它便宜的原因，保险的钱一定不能省！”……8月27日宝界公园内，美国前劳工部副部长莫天成先生应江苏省无锡市委统战部、市工商联、市侨联之邀来锡作专题报告，吸引数百名无锡企业家前来捧场。
莫天成先生是华裔美国人，1963年随家人移民美国纽约，在美生活的近50年中，他以顽强拼搏、不懈努力的精神，为全球华人树立了成功的典范。在当天的《进军美国市场的关键策略和难题应对》专题报告中，莫先生利用多年在商业管理咨询行业的经验和认知，向无锡企业家们传授了在美创立企业需了解的投资形势、注册登记、政策法规、投资移民签证等知识。
莫天成告诫无锡企业家们，在美经商需牢记“三做”与“三不做”。“三做”首先是要建立企业品牌，这方面，海尔是中国企业的标兵，海尔在纽约曼哈顿购买了一幢历史建筑命名为海尔大厦，这表现了该公司在美国消费者心目中的形象，也是海尔对产品质量和可靠性扩大宣传的品牌建设策略。第二是聘请国外担任要职并且精通两国语言与文化的高级人才为公司的形象代言，企业老总不用事必躬亲，可请这些高级人才接触媒体，政府，顾客与社会影响者。第三是聘请经验丰富的顾问，而不是拉关系的人，优秀的金融、法律、公共及投资关系和广告顾问可以协助填补商业策略与品牌建立中的不足。
“三不做”第一是误以为国内的惯用方法能在美国奏效，中国公司必须主动与对“中国制造”持有偏见的美国顾客沟通，并保护具有自主技术优势的产品与流程。第二，不投入足够时间与资源而单纯依赖赞助，中国公司应该认识到赞助是其他活动的平台而不是为赞助而赞助，因此赞助活动需要精心策划的广告，公关，贵宾接待与草根基础。第三，忽略全球上市的威力，他以尚德太阳能为例，说明首次公开募股（IPO）对公司认知度的影响不可小视。
莫天成表示，至2008年末大约有1200家中国企业已在美运营，来自中国的直接投资量达到4.62亿美元。大部分中国企业曾倾向于优先关注新兴市场，但现在越来越多的企业正考虑向诸如美国和欧洲的成熟市场进军。中国企业的出口产品正从贴牌加工产品与中间产品过渡为自主品牌产品，中国企业家的投资应向资本与技术转移，包括建立工厂、公司合并与收购、研发中心、综合性合伙等。此外，中国企业家应对国际法规也是一大挑战，需要寻找具有合适技能背景的人才带领跨国公司。
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莫天成先生
莫天成，祖籍广东清远。1963年随家人移民美国纽约，并入籍。在其后的近30年间，莫先生获得了Fordham大学会计学士和Catholic大学审计学硕士；曾先后从军服务军界5年之久；出任美国著名的《时代》杂志会计主任和《美国新闻与世界报道》财务总监；任职于美国外交部亚洲司和出任美国联邦政府财政部总审计长，创建康道（CONDOR）国际咨询公司，为美国公司开发亚洲市场9年之久。2002年3月11日，莫天成先生正式出任美国劳工部副部长、财务总长。
