□ 杨楠
“对于喜欢攀岩的女人来说，岩壁就像她爱的男人；对于男人来说，岩壁就是他自己。”这是岩友们常说的一句话。
据长江商报报道，从2004年在武汉展览馆租赁场地，到去年年底进驻龟北路“汉阳造”创意园，望凯和朋友投资合办的“快意攀岩俱乐部”成立已近6年。
6年前，毕业于旅游管理专业的望凯还是一名导游，足迹遍布大江南北；6年后，在为俱乐部谋划的他俨然是个商人。如今的“快意攀岩”，拥有500平米的室内场馆、15×18米的专业岩壁。据他介绍，每个季度，俱乐部都会接到几笔外包业务，每笔平均在10万元以上。
“知道地方的不一定喜欢，喜欢的不一定知道。”经营攀岩俱乐部，也要面对一切“小众生意”无法避免的难题。并且，不限时攀爬，一天内每人50元的价格，无法维持场馆的定期翻新和员工工资。
“80%的精力花在接待散客上，但利润不足总收入的20%。”望凯说，俱乐部主要的利润来源于团队业务的项目外包和设计室内岩壁。“做散客不赚钱，做团队是赚威望。”
越来越多的公司开始注重组织员工进行户外拓展，为其搭建临时岩壁、派出专业人员进行指导是“快意”收入的主要来源。此外，“快意”还会为客户设计室内岩壁。
“最大的困难在于融资。”望凯说，现在的室内攀岩馆，一期投入12万，以后每3个月要做一次设备维护和岩壁翻新，投入在10万元左右。而外包业务的来源，也并非想象中稳定。“常常第一笔钱没收回来，第二笔又要投。”
对此，望凯和朋友决定扩大经营范围。“快意”目前的岩壁，主要针对水平在中高级的岩友。
