□ 余鸿钧
日前接触了一个客户，做服装的。从企业的发展来看，并不是很久，也不是所谓的很知名的大牌。但是产品的价格并不低，高档的上万一件。很知名的，消费者会买单，可以找到原因，非著名品牌，卖这么高的价格，凭什么呢？
大牌服装，能够让市场接受，是因为大牌服装的品牌基因，被消费者认可了，那么，非大牌服装品牌，以类似的价格被消费者购买去了，只能说明，这个非著名品牌服装的身上同样也具备了大牌服装的品牌基因，这是被消费者接受认可的理由。
那么什么是大牌的基因呢？
世界上本来可以很简单的，没有高档服装，人也不会死，没有劳斯莱斯纯手工打造汽车，人也不会死，还有自行车，还有夏利，还有QQ，没有迪拜七星级酒店住，人也不会死，还有帐篷，没有LV，女人也不会死，还有帆布包。但是正是因为人类有了欲望，才有了高档货与普通货的区别，在现代制造业的带动下，产品的质量差距已经不大了，中档的价格的产品难道一定比高档价格的产品的质量差吗？如果在以前是可能的，但是在现在，质量差异在普遍缩小，在各行各业都是。QQ也可以达到代步和驾驶的功能，为什么有的人就一定要花一百辆QQ的钱去买一辆劳斯莱斯呢？还是因为欲望，那么这个欲望是什么呢？是虚荣心，是比谁更强，是身份的认同。很多时候，人不是为自己活着，是为大家活着。单独为了活着，稀饭加馒头就可以了，为什么还要去迪拜七星级的酒店吃什么也许根本就不爱吃的西餐呢？那是档次，那是贵族象征。让你一个人活在珠穆朗玛峰上，你还会挑三拣四吗？实用就好，吃饱就行。
举了那么多对比的例子，什么叫大牌基因呢？大牌基因就是满足虚荣心，满足认同感，让买的人不经意间就可以被认同，在人群中成为瞩目点。
什么叫大牌基因呢？满足人性最俗的一面。
所有大牌基因的塑造都是围绕满足人性最俗的一面来进行。从品牌命名上，要体现，比如楼盘的命名“豪庭别墅”，这俗的一面就写在脸上，大家都知道，我在豪庭；从市场推广上要体现，搞一些贵宾卡，不是所有人都有的，中国人就喜欢搞特权，这也是俗的一面，独占性；为什么宝马唯独在中国市场要推出更长的宝马车呢？就是要比你更长一些，用一些喜欢矫情的大品牌的话来说“专为少数人而独享”。为什么要搞限量发售？为什么要搞包厢？为什么要搞头等舱？ 就是这个道理。
