□柳建云
2010年7月30日，TCL集团与万通实业签订了《进一步推进工业地产领域合作之框架协议》，表达了双方希望在工业地产领域快速做大做强的强烈意愿。TCL计划将陆续向双方合资的万通新创工业资源投资公司（以下简称万通新创）注入旗下优质工业物业。万通实业将提供种子资金发起基金，为万通新创进一步整合资产提供充足资金支持。同时，双方达成共识将积极准备推进万通新创公司上市或发起REITs并各自提供最大的支持。
TCL：否认“病急乱投医”
进驻完全陌生的地产领域，面临转型压力的制造业代表TCL是否有“病急乱投医”的味道呢？TCL集团董事长李东生回应称，并不担心所谓剑走偏锋的争议，而且TCL未来将在万通新创的股份逐渐减持，主业仍然专注于制造业，特别是液晶研发和生产。
对于合作的原因，他表示，主要考虑将存量物业资源盘活。“万通工社建设之前，TCL的厂房使用率仅为60%，这也是中国众多制造业厂房所面临的普遍的资源浪费问题，而专业地产公司更懂得如何利用土地。”
在他看来，双方合作共赢是根本原因，“不仅可以在保留使用权前提下获得现金流，还可通过合资公司股权获利，工业资产经过运作后期溢价更可间接带来利润。”
万通：不会炒地皮
当问及万通合作的原因，冯仑用一句话予以概括，“在产业转型和调控时期，两者合作代价远小于万通重新买地开发招商。”他同时表示，选择TCL主要因为其够规模、能持久，企业领导人厚重诚实，并且二人因有两届商学院同学之情具备良好沟通基础。
他同时向记者描绘了一幅蓝图：“万通实业成为类似凯德置地一样的地产投资者，万通新创则渴望5-10年内在工业地产领域成为绝对领先者。”他也希望以此说明合作并非短期行为或是炒地皮。“工业企业正面临制造向创造转变，无论地产公司还是制造企业都不会甘愿做圈地公司。”
对于记者问及后期是否会改变土地用途打政策“擦边球”，炒高工业用地地价，转商业用地，冯仑说：“万通不会挑战地产政策。”
行业分析认为，TCL集团与万通实业此次工业地产合作，是家电与地产龙头企业之间的有益尝试，对于TCL集团而言，通过整合和发挥旗下丰富的工业土地储备，借助万通实业的专业化能力，进一步提高其工业地产的使用效率和增值空间，实现轻资产化运作，从而提升TCL集团整体运营效率；对于万通实业而言，可以通过此举，充分发挥其专业化投资和地产开发的优势，实现企业快速增长并成为行业领先者的目标。
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万通新创
据了解，2008年年初，万通实业（持股55%）和TCL集团（持股45%）合资成立了万通新创来进行此种尝试。万通新创作为国内第一家专门从事工业地产投资的公司，充分利用了双方在地产开发及工业土地储备的独特优势，为工业地产开发开辟了一个全新的方向与模式。
万通新创旗下的项目品牌“万通工社”，致力于打造成为以工业生产为主，并综合研发、娱乐、学习、餐饮 、购物等一系列配套设施的综合性工业社区。2009年7月，万通新创完成了“万通工社（无锡）”项目的收购，到今天已历时一周年。这次收购采用售后回租的模式，TCL集团对其中的约一半面积进行回租，租期为六年。经过一年的运营，目前项目出租率已近90%，物业品质及形象有较明显改善。同时，管理团队也正在努力探索引入一些仓储性市场、Outlets、汽车影院等高附加值类的运营商，并获得了积极的响应。在为资产投资者带来更好回报的同时，也将颠覆传统中国工业园区的单一、枯燥、低端的定位，为现代工业园区向多功能性、复合性、舒适性的革新升级进行引导探索。
