□ 周 莹
最近，扬州工艺坊招商中心披露消息，扬州工艺坊经营管理有限公司成立。这是扬州工艺美术集团和城建控股集团实施的一次国企联盟，未来将催生工艺美术新园区。
本土利益实现最大化
工艺坊将成为扬州市工艺产业新品牌，然而很多人不了解，在这块6万多平方米的区域，却有两位“家长”争着管理。在工艺坊建设初期，扬州城建控股集团负责工艺坊A、B地块，扬州工艺美术集团负责工艺坊C地块。一个工艺坊两个“家长”，这边你降价，那边我减码，争来争去消耗的都是扬州人的资产。
正是看到这一矛盾，一外地客商就“用子之矛攻子之盾”，让扬州人吃了暗亏。他先后接洽了两个集团的招商部，通过透露对方条件，不断压低进场价格。
据扬州工艺美术集团党委副书记、常务副总经理周永平介绍：一个孩子两个家长，你严管，我溺爱，这个孩子谁也管不好。如果双方不将利益整合，市场将压低双方共同的利益空间。共同的利益促使我们不在挤兑对方上比高低，而在利益最大化上牵手联盟。
联动赢得市场优势
过去，工艺坊区域内建个下水管道，两家企业相关负责人都要坐下来开会，互相争取集团利益，消耗的是彼此的时间和精力。联盟之后，通过一根电话线，两家企业就达成共识。不仅不用在细枝末节上争利益，两家企业还按照功能配置重新调整工艺坊布局，根据不同的区域功能，合理安排招商。
扬州城建控股集团通过对东关街区的打造，在服务业客户引入方面资源丰厚。他们将更多的精力引入工艺坊配套服务业项目。扬州工艺美术集团拥有众多工艺美术行业大师资源和产业客户，将国内知名工艺美术大师作品引入的重任就被他们“领走”。各司其职，招商的道路就越走越宽。
周永平坦言，工艺坊有卖工艺品的店面，有休闲度假的餐饮服务，工艺坊公司成立后提升了原有的区域吸引力，还将更多的优质客户招引来，增强了扬州城市品牌的号召力，成为精致扬州的又一张名片。
国企合作整合资源
打破双方原有区域定位，剔除原有重叠的功能，优质资源在一个“东家”管理下，有效地实现区域配置。周永平说，工艺坊品牌打响后，他们还将引入工艺大师作品，将扬州工艺坊打造成为全国工艺美术商品的综合性购物点。只要在扬州，你就可以买遍全国。
随着两家达成联盟，工艺坊招商进入快车道，景泰蓝、德化瓷、脱胎漆器、宜兴紫砂等国内知名工艺品种争相来扬，设立分店。通过建立价格联盟，扬州将成为全国工艺品的集散中心。
有关专家表示，随着工艺坊的建设，大量的资金和企业涌入扬州，对扬州本土工艺美术企业形成了一定冲击。作为扬州市创意产业工业区，扬州能否抓住工艺坊建设的千载良机，提升现有产业规模和发展空间，乘势而起，壮大成长为区域乃至全国性的强势企业，关系着扬州工艺美术产业的成败。这次两大国企放弃小利，寻求国有资源合理配置，是一种有益的探索。通过联手，不仅做强了扬州工艺美术软资产，同时也做大了城建控股的硬资产，实现双方资源的有效配置。
