□曾灏
轨道交通不仅将给浙江宁波市民的出行带来革命性的变化，也给不少宁波制造业企业带来了家门口的商机，宁波华缘集团便是其中之一。
“按照目前国内轨道交通的建设标准，仅疏散平台、电缆支架等方面，每建设1公里就需要使用价值100多万元的玻璃钢复合材料产品，而这正是‘华缘’的拳头产品。”有了在重庆、广州地铁的成功应用，宁波华缘集团董事长张宵华对自己产品“掘机”宁波地铁充满信心。
小行业内做出大产业，是张宵华对年销售增幅突破30％的“华缘”的“简介”。早在上世纪，国外已有分量轻、耐腐蚀、不易老化的团状模塑料（BMC）和块状模塑料（SMC），但受市场制约，应用无法落地，工艺难以推广。张宵华敏锐地意识到，这其中蕴藏着巨大商机，便全身心投入这项新材料的研制和开发。
“研发成功后的情况是，光卖新材料，利润并不高。而另一方面，下游产业链中，国内模具厂商工艺不到位，发挥不出新材料的优势，客户对新材料的认识和接受能力低。”不过，新材料研发与推广的两项“软肋”，在“华缘”新成立的生产车间中，转变成强势拓展市场的推进器和国内SMC制品市场的定价权。
