□ 林云游
中国膜工业协会副秘书长、海南立昇净水董事长陈良刚与他的超滤膜产品战略最近引起越来越多人的关注。
立昇新品见证世博
去过上海世博会的朋友会有一个体验，参观本届世博会是不允许携带任何饮料的。但是，根据历届世博会的经验数据，参观者一天在园区内参观的平均时间会长达7到8小时。那么喝水问题怎么办？别急，海南立昇净水董事长陈良刚与他的超滤膜产品为世博会解决了这个重要的问题。
在世博园里，每隔约百米，就有一个直饮水台，有这样的设施，游客进入世博园就不用买瓶装水了。根据上海世博7000万人次的游客量计算，直饮水设施的使用，将节省近350万吨自来水，同时减少1760吨二氧化碳排放，为城市减少相当于几座大山的塑料垃圾。而这个直饮水台的制造者，就是立昇净水公司。
海南立昇净水科技实业有限公司通过竞标，成为了世博会直饮水的设备供应商。
特别的生意特别的意义
但陈良刚这单世博会的生意做得很特别，因为，在世博园安装直饮水台，一分钱也赚不着。那么，作为立昇当家人的陈良刚为什么要采取这样的策略呢？
陈良刚告诉记者：“我不赚这个钱。我要算账，世博会开半年，我相当于借给你用半年，这东西用十年都没问题，就是一点折旧费，也就10～20万。这个账一说明白，谁都算得明白。”陈良刚拍胸脯说，“我是最好的，有科委的证明。”
免费使用，并不是能进入世博会的重要条件。一个企业要成为世博会的设备供应商，必须依靠实力。而在竞争过程中，立昇也面对着其他6家国内外强劲对手。
立昇能够进入世博会，最关键的原因还是因为他们拥有核心技术，直饮水的核心技术就在于“净水膜”的膜技术。这个膜就好像是净水设备的“芯片”一样，是最主要的技术。而陈良刚号称自己要做净水行业的英特尔，也就是他认为，自己的膜能够成为国际净水行业的最高标准。
两张王牌赢得大市场
接受采访时，陈良刚说：“我有一句名言，就是要把膜当白菜卖。其实，我是要把黄金当铁卖！”这种超滤膜最大的市场是市政供水，也就是老百姓的生活用水。国内外的膜生产商制造净水膜，都采用的是特殊工程塑料，产量很少。陈良刚经常找不到足够的原料做膜，想把膜应用到广大的民用市场，就必须找到一种性能稳定，成本低廉的材料。最终，他找到了一种PVC，一种普通的工程塑料。
2007年6月，一个大订单莫名其妙地找上门来，台湾高雄自来水厂突然到访，要向陈良刚订4000只膜，也就是20万平方米过滤面积的净水膜。这在当时是全球自来水厂净水膜的第一大单，总金额达到5000万元，超过了立昇当时一年的产量。
2009年11月1日，北京水源九厂国际公开招标净水系统，立昇作为国内唯一的竞标者，第一次参与了与西门子、GE等国外净水大牌企业面对面同台较量。这次的较量，奠定了陈良刚和他的立昇在净水行业中地位，口碑已经确立。甚至有日本水厂出资1亿日元买断立昇在日本的经销权。从2007年到现在，短短三年，日本的20多家水厂都用上了立昇的产品。根据预测，中国的健康饮水业未来的市场规模将达到1000亿元人民币。
