□ 王云祥 吕娇瑶 李江东
陇商以新的姿态活跃在市场经济的大舞台上。在第16届兰洽会期间，甘肃陇商联合会宣告成立，来自全国各地的18家陇商商会参加了这次成立大会。
陇商在中国商界的崛起速度很快，目前有的步伐已延伸到了国内外大市场。在新一轮陇商扩张的过程中，他们怎样看待甘肃的发展？这些商界精英又如何抢抓政策机遇，抢占甘肃市场？
陇商崛起
7月7日召开的甘肃陇商联合会成立大会上，来自全国各地的300多名陇商代表参会。
“我非常自豪的是在中国大地上从此有了陇商的一席之地。”广东省甘肃商会常务副秘书长关健生感叹说，他们商会自2006年成立后，目前已发展会员2000多名。
关健生是土生土长的兰州人，他认为陇商的精神有别于国内其他商队，总结起来就是“憨厚老实，敢于吃苦”八个字。“陇商和浙商、徽商等是两个不同的概念，因为人家发展的比较早，陇商起步比较晚。”
陕西和甘肃紧密相接，据陕西省陇商商会会长辛志勇介绍，在陕西的甘肃人达30余万，而成立不到两年的陕西陇商商会，会员企业已由当初的十几家发展到了目前的98家，其中多数企业经营范围跨越海内外市场。
四川甘肃商会有120家陇商企业，这些企业在当地迅速发展壮大了实力。例如四川铭帝铝业有限公司已发展成为西部最大的铝材供应基地，公司年产值达100亿元。在四川，甘肃人经营创办的企业主要涉足石化、机械制造、建筑、房地产、贸易、物流、现代服务业等行业。
同样，北京、上海、深圳、大连、珠海等全国18个省市的甘肃商会，尽管各自的发展途径有所不同，但成长速度都很快，凸显出迅猛发展的良好势头。
“目前陇商队伍已经壮大了起来，作为一支新生派商队，陇商的商业活动范围扩展到了全国各省，并且向海外市场蔓延。”四川甘肃商会会长张积祥说。
投资热潮
“乡情难忘，更多的陇商将通过陇商联合会这个平台来了解甘肃的招商引资政策和相关信息。”关健生说，他们商会成员之前在甘南、天水、白银等地进行过项目考察，最近打算去河西地区寻找合适的投资项目。
事实上，甘肃拥有得天独厚的资源优势，许多陇商开始重返家乡寻找新的投资渠道，他们将敏锐的目光瞄向科技含量高、经济效益好的先进制造业和现代服务业，将投资视角锁定在中药材产业开发、稀有矿产资源、特色农业和旅游业、教育业等领域。
俞峰是陕西威尔达建筑装饰材料有限公司的董事长，今年在天水成立了宏叶物流公司，为积极响应国家西部大开发政策，最近又将投资2000万元在兰州建大型酒店。
来自珠海甘肃商会的芮翔是金昌市人，她的珠海英邦留学咨询交流有限公司发展速度很快，目前在海内外教育投资市场上已经小有名气。在这次兰洽会上，芮翔的目标是为甘肃教育事业发展做点贡献，最新打算是在兰州成立一个分公司，希望将大量的甘肃籍学生输送到发达国家学习农业、工业等方面的知识。
采访中，越来越多的陇商表示要加入到家乡的建设中来，他们中不少人在甘肃市场寻找商机的局面已经展开。
政策机遇
随着国务院关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见的出台，天水—关中经济区建设和甘肃“中心带动、两翼齐飞、组团发展、稳步推进”的整体发展战略的实施，全国各地广大陇商回家乡参与建设的机遇已经到来。
“陇商要团结起来打组合拳，在甘肃转型的关键时期抓机遇。”刘翔是珠海甘肃商会的核心人物，这次带领珠海甘肃商会的18家企业来参加兰洽会，他最深刻的感受是甘肃的投资机遇明显增多了。
“在一系列政策背景下，甘肃要发挥比较优势，要围绕社会民生政策来积极拓展市场。”兰州大学经济学院院长高新才说，陇商应该把握这一趋势，瞄准未来甘肃具有的发展机遇，选准产业发展的投资方向。
珠海甘肃商会秘书长吴翼安感叹说，目前甘肃已把资源优势变成了产业优势。例如紫轩葡萄酒、土豆、矿产、风电和太阳能发电等产业布局良好。同时他也认为，发展这些优势产业一定要和甘肃的发展实际相结合，陇商在资源整合后，要形成信息、资金的局部共享和组团发展思路，这样就会避免投资风险，就会实现创业不孤独，实力不单薄。
观点
众议新“陇商”前行战略
让地缘文化连接生产力
古人曾有“天下称富庶者无如陇右”之说，可见古时陇商的风光。但是，我们不能躺在先人的历史上吹嘘自己。如今，以地缘文化为纽带的商业模式已经成为一种品牌，一种生产力。在西部大开发的后十年中，我们应该用这种生产力为甘肃扩大对外开放贡献智慧和力量。
（李金昌，新疆大湾房产集团董事长，甘肃陇商联合会新任会长）
要有“多赢”的整合理念
每个商帮都有自己秉承地缘血脉的商业性格，新陇商的商业性格应该是敢为人先、团结协作的现代商业动作的新思维、新策略，既要有开阔的胸怀和开放的思想，又要有“多赢”的整合商业理念。
（张鸿翔，重庆立信市场研究公司总经理）
应树立新商业形象
一个商人最值得炫耀的不是财富，而是思想。作为一支商界新锐力量，“陇商”应该树立自己独特的文化理念，用古时陇右商人的深邃思想包装自己，以“上善若水、润物不争”的平和思想折服大众，树立新的商业形象。
（董靖，广东龙康医药有限公司总经理）
