□ 王爽 胡近东
“据不完全统计，目前，在山东投资兴业的徽商不下15万人，创办的各类企业近万家，成规模的不低于千家，累计投资额在500亿元以上。新徽商正在齐鲁大地上，延续、发展着传统徽商的精神，把自己的智慧尽情挥洒在齐鲁大地上，为山东经济发展做着自己应有的贡献。”近日，山东省安徽商会首任会长姚军在筹备商会成立庆典的间隙，接受了记者的采访。
姚军会长介绍，新徽商与老徽商不同，经营涉及的范围不再局限于茶叶、 大米等，而是涉及工业、农业、房地产业、商业、旅游业、服务业、交通运输物流业、文化创意等各个行业领域，可以说，徽商商脉已经与齐鲁商脉融汇在一起，形成奔腾入海之势。
品牌是新徽商的追求
“茶叶是徽商的传统优势产业，新徽商应该承继并发扬光大，对我来说，就是要打造著名的茶叶品牌和商号品牌。”山东省安徽商会常务副会长鲁小革是一位茶商，在江北最大茶叶集散地济南，经营着来自安徽和全国各地的茶叶。
但是，他与一般的茶商不同，看到市场上茶叶质价严重背离的现状，他决定挑战行业潜规则，推出“平价茶”，好商品便宜卖。一时市场上跟风者众，但几年下来，其他各个“平价茶”店一一消失，只有鲁小革的“天宇”品牌屹立不倒，并且从济南已经发展到青岛、东营、聊城等多个城市，拥有十几家连锁店，成为响当当的“平价茶”品牌。鲁小革说：“徽商非常认可儒家文化，而儒家文化对企业打造品牌具有核心价值，那就是对社会、对市场的责任心。”
眼下，来自安徽的茶商已经遍布齐鲁大地，创办的企业有上千家，各大商店超市的茶叶柜台，90%来自徽商，占安徽在外省经营茶叶的1/5。鲁小革说，安徽人做茶，是立足中国茶资源做中国茶品牌，在山东，安徽人首创并坚持做“平价茶”，就是追求茶叶品质、价格与服务的统一，树立新茶商的社会品牌。
不仅茶叶，其他领域，徽商也把山东作为创造品牌的基地。安徽人王娟是济南一品贵族生物科技公司“利吉康”品牌的持有人，这个仅仅创办3 年的品牌，就被权威机构估价400万元。安徽亳州等地是历史上著名的中药材集散地，王娟秉承中医治未病的理念，在济南联合山东中医药大学专家，联合开发新资源食品，在全省、 全国各大药店、商超销售。目前，产品仅在山东就进入了370多家门店，打开了全国27个省市市场。很快，年销售额就逼近了3000万元，“好品牌，靠口碑”，王娟介绍，为打造地道药材基地，他们已经在莱芜建立专门的丹参生产基地，计划种植30万亩。
姚军会长介绍，目前，徽商在山东创建了很多商业品牌，这些品牌虽属于徽商，但他们都成为地道的山东品牌。
创新是新徽商的标签
没有创新，就没有活力。创新，已经成为活跃在齐鲁大地上徽商的一大特色。
去年底，“城邦中央广场”商业地产，在临沂引起了巨大轰动。在眼下地产比较低迷的状态下，仅几个月的时间，这个项目3万平米的物业就销售一空，而且，87% 的面积已经出租。这个相对偏远但却火爆得令人惊讶的地下商业地产开发方，就是年轻的徽商姚强。
“之所以如此，我们分析是创新效应。我认为城市地下空间是新型国土资源，目前很多城市都有了地下空间开发项目，也有了‘人防规划’，但是还没有完整的地下空间开发规划。我们与临沂市、省人防办的合作，就是一个创新，开创了山东地下空间开发管理的新模式，第一次为非人防项目划定了土地使用红线，开创了山东地下空间开发的新纪元。”姚强介绍，利用好地下土地资源是解决土地紧张的突破口之一。
业内人士把城邦开创这个模式称为第三代地下开发模式，就是地下商业综合体模式。这是一个利国利民的模式，“原来人防要投几个亿，现在一分不投，就可以拥有一流的地下人防设施，而且在和平时期，可以发挥巨大的商业价值，造福城市。”
姚强介绍，这个模式迅速引起了各地关注，菏泽、威海、济宁都前来考察，力邀合作开发，外省城市也闻讯前来。
另外一个值得提起的创新是徽商的机床和模具代理模式。山东是工业大省，模具、机床、刀具的需求量巨大，徽商依托既有优势，迅速抓住了商机。在山东，至少活跃着来自马鞍山博望镇的营销人员6000人，仅仅济南，40%的销售，就是经过徽商的手完成的。不仅如此，他们还与奔走在全国的10万销售大军形成联动，把山东的产品推向全国，并且形成信息中心，把来自全国的需求信息传递给山东的生产厂家。更绝的是，他们依托市场需求信息，很快在家乡博望镇创办了众多机床、模具生产厂，把这个镇打造成了全国机床模具第一镇。常务副会长陈大富说，徽商的贸易才能，在山东得到了创新式的发展，依托市场，开始进入到实业。
常务副会长林露是一个老通讯专家，现在是CIIIC 通信企业联盟理事长，目前，下山入海，开始进入物联网领域。这又是一个充满了创新挑战的全新领域。姚军会长说，进入新兴产业领域，是徽商的新特点，比如在潍坊的中动动漫公司，就是山东最大的动画创意企业，这些新领域，进一步诠释着徽商在新时代的风采。
合作是新徽商的责任
“历史上的徽商离土离乡，无一不是白手起家，经过艰苦奋斗，最终创出辉煌实业，成就了徽商的英名。之所以能够成为一个有影响的商帮，离不开徽商的合作精神。”会长姚军长期在山东社科联工作，有着深厚的人文情怀。
7月18日，山东省安徽商会将举办成立庆典。但是姚军不想仅仅是自己的一次庆祝活动，他想着要为山东、安徽两省经济合作做点事情。在发展绿色产业和新兴服务业的大背景下，姚军把加强两地旅游资源的合作当成了突破口。目前“鲁皖旅游交流活动”组委会已经成立，山东省和安徽省旅游局组要领导、省社科联的主要领导都欣然答应出任主任，7月18日前后，有两省近百个景点和旅游企业参加会议，寻找合作商机。
“这只是一个开始，我们商会已经把促进两省间的经济合作当成自己重要的责任。”姚军介绍，要把商会打造成一个经济服务平台，汇聚商业资源，促进企业家之间的合作、促进省际间的合作、 促进企业与社会机构之间的合作。 商会刚一成立，姚军就忙着与工商银行联络，希望金融机构能够给徽商更多支持。同时，他还在会员的支持下，操持成立小额贷款公司，为中小徽商企业的发展提供金融服务。
