□ 燕京
联合也好，自建也罢，但要想对抗大型家电连锁，另辟蹊径也不容易。
刚刚成立的全国消费电子渠道商联盟，针对的是三四级市场，而一些家电制造商建立的销售渠道也是针对三四级市场。这一市场目前对于大型家电连锁来说还是个空白，所以大家纷纷进入。而在中心城市，就没有人敢轻举妄动，因为这一市场已经被大型家电连锁牢牢控制。
据中国家用电器商业协会理事长朱仁和介绍，全国消费电子渠道商联盟理论上要求企业必须达到每年3亿元的营业额才可以加入，目前已经加盟的有60余家，也形成了一定的销售规模，相信在家电下乡的利好政策下，不用多长时间即可达到千亿元的销售规模，届时将与国美、苏宁三分天下。朱仁和认为，家电下乡政策对三四级市场的利好要远大于对一二级市场的利好，因此这是对联盟有利的绝好时机，因此应该借助家电下乡政策实施的时机，深入挖掘三四级市场的消费潜力。
但苏宁总裁孙为民曾公开表示，区域性电器连锁的优势是暂时的。等苏宁在全国各地的15个物流基地建设完毕，这种局面将得到改变。
也有分析者认为，全国消费电子渠道商联盟属于自愿性非盈利机构，组织分散，能否形成合力还有待观察。而制造商自建渠道只能说是企业销售渠道的有益补充。目前除了极个别的企业，没有谁能够在短时间内摆脱大型家电连锁。而大型家电连锁也不会坐以待毙，他们在中心城市、三四级市场都正在进行紧锣密鼓的建设。
归根到底，建立联盟统一进货、自建渠道都是为了扩大利润空间。这些渠道是否能走得更远，是否能与大型家电连锁抗衡，还有待时间的检验。
