中国联通和苏宁电器日前在南京举行签字仪式，宣布全面开展战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。届时，中国联通将授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务；苏宁电器全面开放全国门店，设立中国联通的业务受理及终端销售专区；同时还将在门店营业厅建设，3G终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位的合作。
双方均对此次深度战略合作签约仪式给予了高度重视，中国联通董事长常小兵和苏宁电器董事长张近东亲自出面，共同推动双方此次战略合作的达成。
随着3G时代的到来，手机的购买方式已经有了根本性的变化，消费者开始从单纯的购买手机，转为通过购买不同运营商的套餐业务从而得到手机。这种捆绑业务的销售模式一时间让运营商成为了定制手机的主要销售商，手机销售的竞争演变成了运营商之间服务业务的相互竞争。连锁零售企业以其门店覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势成为了运营商的合作首选，这种社会化渠道合作，成为了运营商扩大定制手机销量的重要途径。
3G牌照发放后，作为国内主要运营商之一，中国联通就以开放的姿态，积极与社会上各大连锁渠道开展合作，目前与多家全国家电连锁、手机连锁、IT连锁企业建立了全国级合作伙伴关系，受理3G业务的全国网点数量超过2万个。2009年底，中国联通与苏宁电器就在营业厅、2G、3G业务等方面展开了全国范围的合作。
据悉，本次双方签署的战略合作协议，将进一步加深双方合作的层次和范围，将在门店营业厅建设，3G终端销售、网络通讯业务办理、联合市场推广等方面展开全方位的合作，使双方的合作上升到一个全新的高度。（新华）
