□ 周雅玢
7月6日-8日，来自全国的200余名法恩莎经销商及工程渠道人员齐聚一堂，共同探讨工程项目的谈判和营销技巧。
记者：法恩莎此次召开工程渠道的培训会议，是否意味着在未来的发展过程中，工程项目将会作为一个新的增长点出现？
周赟：我们原来的培训都是穿插在其他会议当中的焦点房地产网，但这次的工程渠道培训会议作为独立的一次大会出现，可以看出我们对这方面工作的重视程度。本次大会召集了全国各地的经销商代表，在教会他们如何营销的同时，也减轻了公司总部的压力，然后我们就有更多的精力去和大的工程项目磋商。
记者：法恩莎目前都与哪些地产公司有合作？进展如何？
周赟：目前焦点房地产网，国内比较大的地产公司与我们都有合作，像雅居乐等，万科我们也有合作项目，富力地产、珠江地产我们已经合作好几年了。这是在广州地区的一些合作伙伴。在北京、山东等其他地区也有我们的地产合作商。随着房地产行业的变化，地产商也开始注重他们建材合作商的品质，我们将一如既往与这些房地产商合作！
记者：随着陶瓷建材市场的转型，越来越多的企业也将顺应这一趋势，重整结构、优化营销渠道，工程渠道必将成为企业、商家的又一投资制高点。请阐述一下法恩莎卫浴未来工程渠道的前景和发展方向。
周赟：在工程渠道这一块，未来的发展是比较好的。首先，政府机构对公共设施的投入越来越大，像学校、娱乐场所等也越来越受到国家政策的优待。其次是开发商，目前几个大的城市，威海、青岛、海南等，需求多是几千套，这些多有力的带动了建材业的发展。然后是连锁酒店，我们和很多大型的连锁酒店都有合作。所以工程渠道这一块我觉得其前景是非常广阔的。
