□ 陈少斌
1994年陈凯旋在广州创立了立白洗涤用品有限公司，将立白打造成为实力雄居中国日化行业前三强的大型现代化企业，“大日化战略”初具成效。立白的发展模式带给我们什么样的启发？近日，立白集团董事长陈凯旋热情地接受了记者的专访。
以代言人模式成功拓市场
记者：立白的每个子品牌代言人分别是谁？其国内市场占有率和发展情况如何？
陈凯旋：目前来说，立白品牌的洗洁精产品所用的代言人是陈佩斯，新推出的去渍霸洗衣的代言人是周迅，而立白化妆品事业部所拥有的品牌高姿的代言人徐静蕾，由于代言人的良好形象和品牌的高切合度，让这三大品类得到了快速发展。
记者：你们根据什么选择周迅作为立白品牌洗衣液的代言人？现在立白的洗衣液市场拓展如何？
陈凯旋：因为立白的去渍霸洗衣液是国内首家达到去污A级标准的洗衣液，同时还具有护色、不伤衣、无残留等全方面的强大功能，这是产品追求完美的体现，而周迅在艺术与现实生活中，也是个不妥协与追求完美的大明星，这与立白的去渍霸产品特性是高度吻合的，同时立白的产品科技与周迅的时尚也能交相辉映，相互提高。
目前，立白的去渍霸洗衣液已供不应求，公司在加强产能方面的建设，以满足快速成长的市场需求。
蓝海战略提升大日化形象
记者：你们是如何借助体育盛事来推进大日化发展步伐的？
陈凯旋：全运会让立白在当年竞争激烈的红海中脱颖而出，成为行业的佼佼者，而奥运会与残奥会的合作，更是向国人展示了立白的大品牌、高品质和强大的综合实力，众所周知，能通过奥组委的重重考察与审核，而成为奥运的合作单位，为奥运会的体育健儿提供洗涤用品，足以证明立白在国内的顶级品质与综合实力，这对立白的企业和品牌形象是一次极大的提升。
记者：实施差异化营销战略对于立白的成长和发展有着决定性的影响吗？
陈凯旋：高品质与性价比是立白差异化竞争的两把利剑，这对立白的发展也起到了至关重要的作用，除了在产品品质与性价比的差异化坚守外，立白在渠道策略方面也是实现与众不同的差异化竞争，立白的渠道专销模式，也是立白取得成功的决定性因素之一，并且至今在同行无可超越。
