□ 言实
图书市场面临更加激烈的竞争，图书营销也已成为出版业的热门话题之一。如果说，成功的市场销售是由多方面的因素推动而来，那么和其他行业相比，图书行业的薄利也使得它在后期的宣传推广，不可能以采取大量资金投入狂轰滥炸吸引读者眼球的方式来获取成功。
图书行业应向其他行业学习，做好规范的市场调研是走向成功的第一步，也是最重要的一步。只有经过规范化的培训，训练如何做市场调研，这其中包括如何判断市场的需求，如何做方案，如何选择读者，如何运作广告载体，以及给广告载体提供什么样的信息等一系列的问题。
虽然现在很多出版社很重视图书的后期宣传营销，有的甚至专门成立了相关的职能部门，但如果没有搞清楚市场的需求，不清楚具体的潜在读者群，没弄清这些潜在购买群获得信息的渠道以及这些渠道关注点，只是一味架空的宣传，其结果也就会导致花钱不见实效的现象出现。
成功的宣传建立在合适的宣传切入点之上，但这也并非一件易事。作家出版社副社长扈文建认为，一个既能兼顾媒体立场又能兼顾市场的科学运作团队是至关重要的事情。
当前，出版行业最弱的环节是市场调研，往往容易造成判断失误，功亏一篑。出版部门只有在加强论证、把关的基础上，做好规范的行业培训，通过市场调研了解读者群的分流、分层，才能宏观地把握读者群。只要把功课做在前头，很多问题即可迎刃而解了。
合适的产品，通过合适的信息渠道，到达合适的读者和购买者，需求、信息、商品在合适的时间点里汇聚在一起，那么成功的销售也就不是什么困难的事情了。
